Quelles sont les missions ?

Directement rattaché(e) au Directeur Grands Comptes, vous assurez le développement commercial d'un portefeuille de clients grands comptes, en construisant des relations solides avec les différents interlocuteurs et en mettant en place des accords-cadres à déployer au niveau national ou régional (Grand Est et Bourgogne-Franche-Comté)

Les Responsabilités

- Vendre l'offre de produits et services aux clients définis.

- Mettre en oeuvre la stratégie grands comptes auprès de son portefeuille Client.

- Maintenir et développer des relations de confiance avec les grands comptes dans une vision long terme.

- Identifier de nouvelles opportunités chez les clients existants en assurant le relais avec les équipes internes.

- Analyser les chiffres, prévision des ventes et autres rapports d'activités afin de mettre en place des plans d'action en fonction du potentiel client.

- Assurer le déploiement des accords-cadres et le développement des solutions e-procurement.

- Mettre à jour l'organisation et les contacts client dans le CRM.

- Détecter les projets et vendre les solutions adéquates pour satisfaire le client.

- Fournir les rapports de son activité selon les critères demandés par le groupe

Organisation du poste

Responsable d'un portefeuille de clients grands comptes dans les régions Grand Est et Bourgogne-Franche-Compté, vous serez en charge de visiter les clients sur votre secteur. Vous disposerez d'un véhicule de fonction pour vos déplacements.

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Quel est le profil idéal ?

H/F Issu(e) d'une formation supérieure BAC+3 minimum en commerce, vous justifiez de 3 ans minimum d'expérience dans le développement et la gestion des grands comptes avec une bonne connaissance de la clientèle industrielle. Vous avez un tempérament de gagnant. Votre sens de l'organisation, vos compétences en communication ainsi que votre esprit orienté digital et entrepreneurial sont autant d'atouts pour ce poste. L'anglais écrit et parlé est indispensable au sein de notre groupe international.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Pourquoi les rejoindre ?

Offre d'emploi
Responsable Grands Comptes H/F FRANKEL SAS
FRANKEL SAS
CDI
Déplacements

La société Frankel est la filiale française du groupe allemand KAISER+KRAFT, leader européen d'équipements industriels, de stockage et de bureau.
Environ 1000 employés dans 19 pays sont en charge de réaliser les souhaits et exigences de nos clients et leur proposent des marques performantes, des solutions qui ont fait leurs preuves et d'excellents services ainsi que jusqu'à 15 ans de garantie et, sur demande, des services de montage, de réparation et de maintenance.

Du siège de bureau au gerbeur, nous livrons à temps, rapidement et de manière fiable "tout pour l'entreprise".
Ou plus précisément: nous procurons plus de 70.000 produits top-qualité pour l'industrie, la manutention, le stockage, l'environnement et le bureau ¿ par catalogue et via notre site internet.
Nos clients profitent ainsi dans de nombreux pays européens de la meilleure qualité et d'une gamme exceptionnelle.

Sur notre site à Morangis (91), une équipe de 35 personnes se tient à la disposition des clients de toutes tailles et dans tous les secteurs d'activité.

Nos 5 valeurs d'entreprise:

- Penser Client d'abord
- Motiver les autres
- S'améliorer chaque jour
- Prendre ses responsabilités
- Se battre pour réussir

 
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