Quelles sont les missions ?

Responsable Grands Comptes (H/F) :

Rattaché à la Directrice des grands comptes au siège, le Responsable Grands Comptes Retail a pour missions essentielles de :
- Développer les prestations avec les clients existants
- Défendre les parts de marché et les marges notamment lors des revalorisations tarifaires
- Gagner de nouveaux clients en établissant un relationnel permanent de qualité.
- Piloter les réponses aux appels d'offres en respectant la stratégie commerciale définie
A ce titre, vous aurez les attributions suivantes:
- Est force de proposition, tant en interne que vis-à-vis des clients et prospects, d'actions (modes opératoires, offres, tarification) visant à développer la différenciation concurrentielle des propositions commerciales, de l'évolution des process avec et pour les clients.
- En tant qu'interlocuteur " chef d'orchestre " dans la relation client, le responsable grand compte :
o Assure la négociation commerciale : revalorisation, aspects contractuels, suivi résolution des litiges, déclenchement des pénalités, suivi facturation et recouvrement, etc....
o Développe et approfondit son " relationnel " avec les clients et prospects.
o Prépare les Appels d'Offres clients et prospects. Il a en charge de conserver et développer la marge et le volume d'affaires.
- Connaissance de son marché, suivi et organisation commerciale
o Détermine avec le Directrice Grand Compte Retail sa feuille de route: opportunités commerciales, cadencement réunions qualités et axes d'amélioration, cartographie des interlocuteurs, détermination des potentiels métiers, stratégie du client, lobbying, mapping relationnel.
o Reporting via le CRM
o Suivi des indicateurs et participation aux revues de compte.
o Veille concurrentielle : synthèse des concurrents et implantations, principaux chiffres, clients par agences concurrents, tableau pricing comparatif

Lire la suite

Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure, Vous justifiez d'une expérience d'au moins 7 ans la vente de solutions techniques et complexes, auprès d'une clientèle de grands compte, dans le secteur du Retail.
La connaissance du marché en vente B to B auprès des clients dans le secteur du retail est impérative et la maitrise des procédures pour les appels d'offres seront appréciés.
Dynamique, vous êtes organisé(e), autonome et doté(e) d'un vrai sens commercial avec des connaissances techniques approfondies pour être force de conviction auprès de nos clients.
Vous recherchez une opportunité professionnelle qui vous permettra d'exprimer votre talent et de mettre vos performances au service d'une entreprise référente sur son marché.
La maitrise de l'anglais serait un atout.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Cabinet de recrutement
Offre d'emploi
Responsable Grands Comptes Retail H/F Groupe FSC
Membre du Syntec conseil en recrutement
Le Syntec conseil en recrutement ? x

Convention Collective Nationale applicable au Personnel des Bureaux d'Études Techniques, des Cabinets d'Ingénieurs-Conseils et des Sociétés de Conseils. En savoir plus

Voir les 3 offres de Groupe FSC

Groupe international, à très forte notoriété et leader sur son marché, spécialisé dans le développement et prestations à haute valeur ajoutée pour les clients dans le secteur du retail.

 
Dépôt CV
Montrez vos talents, 15 000 recruteurs vous attendent

Je dépose mon CV dans la CV-thèque

Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)

Soyez le premier prévenu !

Recevez les offres similaires à cette annonce

En créant votre alerte, vous acceptez les conditions d'utilisation

Alerte active Vous recevrez par email les offres correspondant à la recherche

Gérer mes alertes