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Offre d'emploi
Chef(fe) des ventes ouest h/f Offre expirée
ARTEM CONSEIL

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CDI
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Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Directement rattaché(e) à la Direction Générale, et en étroite collaboration avec la division Industrie et l'équipe Comptes Clés Nationaux, le/la chef(fe) des Ventes construit et met en oeuvre la politique commerciale de sa zone en répondant aux objectifs de la stratégie France (Ventes par gammes, par client).
A ce titre, les principales responsabilités sont les suivantes :
1. Définir les objectifs de ventes annuelles
- Gamme
- Clients
- Réseaux
- Secteur
- Prospects
2. Animer la politique commerciale de la zone
- DN/DV
- Promotion
- Animation commerciale
- Outils d'aide à la vente
- Incentive FDV
- Accords régionaux...
3. Manager l'équipe Ouest composée de Technico-commerciaux itinérants
- Pilotage de la performance :
CA, Marge...
Fidélisation et Acquisition,
- Animation de la compétence :
Recrutement
Intégration
Formation
Accompagnement
4. Analyser la performance et recommander des actions commerciales correctives
- Identifier des nouveaux marchés
- Détecter des opportunités sur le marché industriel
- Nouer des partenariats durables et profitables
5. Assurer une veille technique, technologique, concurrentielle et commerciale
6. Informer et reporter l'activité de la zone
- TDB
- Prévisions
- Situation à date, projets en cours
7. Participer aux évènements et salons
8. Reporter qualitativement et régulièrement à la Direction

Organisation du poste

60% de déplacements (clients et équipe)

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure technique ou commerciale, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 10 ans sur une fonction commerciale de management dans l'univers du 2nd OEuvre.

La maitrise des rouages des réseaux de distribution sera la clé de réussite sur cette fonction.

Aguerri(e) aux techniques de vente, et de négociation, vous êtes reconnu(e) pour votre management moderne et collaboratif. Votre tempérament de développeur vous permet d'assurer une croissance de votre business.

Résolument orienté vers la performance et les résultats, nous vous offrons un salaire attractif, des outils, et avantages nombreux, ainsi que des perspectives d'évolution dans un groupe en forte mutation.

Confidentialité assurée.

Pourquoi les rejoindre ?

Groupe historique et indépendant, notre client est un Distributeur reconnu pour son savoir-faire, l'exclusivité de son offre, et son sens du service.

PME française, elle a su construire des partenariats étroits avec ses fournisseurs qui lui permettent d'offrir une gamme complète de solutions techniques à destination des acteurs du Bâtiment, des Négoces spécialisés, et des Industriels.

Fort d'une croissance importante mais maitrisée et dans un contexte de création de poste, nous recherchons, pour la division Bâtiment, un(e) Chef(fe) des Ventes H/F F pour développer le volant d'affaires de la moitié Ouest France (Ile de France compris) avec son équipe, et conquérir des positions chez les Distributeurs régionaux de sa zone.

 
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