Quelles sont les missions ?

Rattaché directement au Directeur Commercial, vous déterminez et déployez les orientations commerciales stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place en accord avec la Direction Commerciale sur votre zone géographique.

A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :

- Encadrer et animer une équipe composée de six responsables commerciaux en charge de l'animation des réseaux de négoces, de la prescription et des grands-comptes.

- Assurer la mise en oeuvre de la politique commerciale préalablement définie : accompagner et manager de façon opérationnelle l'équipe, suivre et interpréter les indicateurs de performance, déceler et analyser les difficultés rencontrées, mettre en place les actions correctives adéquates ...

- Gérer et accompagner ses équipes dans la négociation et la gestion des affaires significatives auprès d'une clientèle de négociants en matériaux, de majors du bâtiment ou encore dans la relation avec les prescripteurs.

- Analyser et suivre le prévisionnel de ventes, augmenter et optimiser le volume et la marge réalisés du périmètre dont vous avez la responsabilité.

- Assurer le suivi et le respect des bonnes pratiques et des méthodes commerciales ainsi que l'animation des réunions d'équipes et de points individuels trimestriels. Mettre en place les plans d'actions nécessaires à la montée en compétences de l'équipe pour assurer l'atteinte des objectifs de vente.

- Effectuer un suivi minutieux des actions de la concurrence et élaborer des actions commerciales correctives en cours d'année.

- Assurer un reporting fiable et régulier auprès de la Direction.

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Quel est le profil idéal ?

Au-delà de votre formation initiale, vous justifiez d'une expérience réussie dans le management d'équipes terrain, expérience que vous acquise chez un industriel du bâtiment.
Vous maitrisez les rouages de la gestion d'affaires et les intervenants du secteur, la relation tripartite entre l'industriel, le négoce et le l'entreprise utilisatrice n'a plus de secret pour vous.

Reconnu pour votre leadership et votre management de proximité, vous savez fédérer autour de vous.
Vos qualités relationnelles, votre sens de l'organisation et votre propension à faire évoluer et à accompagner votre équipe seront autant d'atouts pour réussir dans le poste proposé.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Acteur majeur et reconnu pour la qualité de ses produits, notre client est un industriel de renom présent dans l'univers de l'isolation thermique par l'extérieur (ITE) et du revêtement de façade. La société bénéficie d'une forte notoriété et d'un important développement grâce à la qualité de ses produits et à son savoir-faire en termes d'innovation.

Afin de poursuivre son développement, notre client souhaite aujourd'hui renforcer son équipe commerciale en recrutant son Directeur Régional des Ventes pour la région Ile-de-France.

 
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