Quelles sont les missions ?

Le candidat sera le gestionnaire des nouvelles opportunités commerciales, de la prospection à la clôture des transactions, y compris les premières présentations, la mise en place d'accords de confidentialité, les propositions budgétaires et les négociations contractuelles.
Collaborer avec les responsables d'équipes opérationnelles de l'entreprise pour acquérir de nouvelles affaires via des appels, des vidéoconférences et des sessions en personne dans un processus de vente très consultatif.
Définir des plans stratégiques et tactiques pour favoriser les partenariats de R&D et construire des engagements, alignés sur les besoins des partenaires et les modèles commerciaux de l'entreprise.
Naviguer entre les objectifs, les contraintes des partenaires et les normes de ressources et de prestation de l'entreprise, en collaboration avec les équipes R&D pluridisciplinaires, pour créer des propositions de recherche, des budgets et des plans de projet pertinents qui préparent l'entreprise et ses partenaires à la réussite.
Maintenir une documentation écrite précise, opportune et claire pour les transactions et les pistes. Alimenter et tenir à jour la base de données clients (CRM) et les bases de données internes de l'entreprise.
Développer et cultiver de nouveaux leads grâce au réseautage, au développement de relations et à l'investigation, ainsi qu'en développant les comptes clés identifiés comme des opportunités de croissance en étroite collaboration avec un gestionnaire de compte.
Mener des négociations contractuelles et sécuriser des conditions conformes à nos objectifs commerciaux.
Coordonner la rédaction, la révision et la finalisation des contrats, accords de confidentialité et annexes requis pour les projets.
Travailler main dans la main avec le Directeur de l'Innovation pour rester au fait des tendances de l'industrie, de la dynamique du marché et du paysage concurrentiel afin de capitaliser sur les opportunités émergentes et d'atténuer les menaces potentielles.
Fournir des rapports opportuns et précis sur la prospection, les performances de pré-vente et les tendances du marché à la direction générale.

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Quel est le profil idéal ?

Diplôme de master en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
Un master ou un diplôme d'ingénieur en sciences biologiques ou dans un domaine connexe serait un atout.
De 5 à 10 ans d'expérience réussie avérée dans le développement commercial et les ventes au sein de l'industrie pharmaceutique ou biotechnologique.
Vous avez une excellente compréhension de l'écosystème de l'innovation et êtes capable de guider les conversations stratégiques avec les directeurs de R&D et les développeurs commerciaux de niveau C, en transmettant votre expertise à des partenaires qui peuvent eux-mêmes avoir une certaine expertise. Vous êtes en mesure d'offrir des solutions consultatives à divers défis qui (1) ne sont pas toujours bien définis par un prospect, et (2) varient grandement d'une opportunité à l'autre.
Vous excellez à canaliser une motivation indépendante tout en collaborant dans un environnement d'équipe. Vous prospérez avec un niveau d'autonomie et de confiance et n'êtes pas dépendant de processus de vente très prescrits pour réussir et vous développer.
Votre solide gestion du temps et votre suivi vous permettent d'équilibrer et de prioriser plusieurs opportunités et pistes.
Vous avez un sens du design et de l'attention aux détails : en modélisant le savoir-faire de l'entreprise en veillant à ce que les propositions, pitchs, présentations et autres documents soient bien composés, construits et exempts d'omissions et d'erreurs évidentes.
Vous possédez d'excellentes compétences en communication écrite et orale persuasive en anglais, en mode à distance et en personne ("pitch"), et excellez dans le ralliement de collaborateurs internes et externes autour de la vision d'un projet.
Vous avez une bonne pratique des processus juridiques (accords de confidentialité, termes de référence, contrats de R&D et accords de licence).
Environ 30% de voyages de nuit requis, y compris à l'étranger (plus des visites régulières au siège social de l'entreprise à Meylan).

Qui a publié cette offre d'emploi ?

"Recruter au-delà des compétences.
Le groupe PERSUADERS rassemble des cabinets de recrutement français indépendants spécialisés dans les cadres et les dirigeants. Nous revendiquons notre différence en travaillant au-delà des compétences... sur l'aptitude et la personnalité des candidats que nous recherchons."
Nous recrutons pour l'un de nos clients, une société de biotechnologie spécialisée dans les troubles neuromusculaires et les troubles affectant la santé musculaire en général, tels que l'atrophie musculaire et les troubles métaboliques. L'entreprise a développé une technologie innovante, une plateforme de R&D in vitro de muscles squelettiques dérivés de patients, à partir de laquelle elle modélise les maladies, identifie les cibles médicamenteuses et les candidats, développe des tests cellulaires et effectue des criblages à haut contenu. Elle est accessible via des partenariats de R&D.
La société développe son activité de développement commercial pour soutenir sa portée commerciale et établir des partenariats de R&D supplémentaires.

 
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