Quelles sont les missions ?

Au sein de la Direction Commerciale, rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients grands comptes Entreprises et assurez la commercialisation des produits digitaux sur une cible de professionnels (Directions juridiques, Direction des Ressources Humaines).
Plus particulièrement vous assurez :
-        La gestion et le développement d'un portefeuille de prospects et clients existants Grands Comptes grâce aux leads générés par la Cellule Demand Generation, aux RDV pris par la cellule externe, votre propre prospection avec les outils Sparklane, sales navigator et la méthode ABM.
-       Les rendez-vous physiques ou à distance avec vos prospects/clients et élaborez avec eux la meilleure offre commerciale puis suivez le dossier jusqu'à son closing.
-       Les démonstrations de l'offre produits.
-       La participation à la stratégie de développement, êtes force de propositions sur les partenariats et participez activement aux évènements/salons permettant de développer votre réseau.
-       La réponse aux appels d'offres et contribution aux mises en concurrence et benchmark.
-       La négociation des contrats cadres et mise en oeuvre de leur déploiement.
-       Le reporting hebdomadaire des rendez-vous pris et de l'avancement du closing des propositions commerciales.
-       La collaboration avec le service marketing sur l'aspect communication et événementiel lié à vos clients.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure en commerce ou équivalent, vous avez une expérience significative dans la commercialisation de services ou produits à forte valeur ajoutée à destination de Grands Comptes, idéalement dans le domaine de l'édition juridique ou des services RH.


Autonome, tenace, enthousiaste et adaptable, vous possédez un fort sens du service et avez une solide expérience en prospection.
Profil chasseur, vous possédez un esprit d'entrepreneur, vous gérer en autonomie complète votre portefeuille comme un véritable centre de profit.
Une grande aisance relationnelle est indispensable pour réussir à ce poste.


 Des déplacements réguliers sont à prévoir en région parisienne et ponctuels en Province.


Conditions et avantages
- Package (fixe + variable) à 60KEUR à 100% des objectifs atteints (Variable déplafonné)
- Véhicule de fonction
- Forfait Jours - Statut Cadre
- RTT / Accord Télétravail
- Incentives/Challenges réguliers


Rejoindre ce groupe, c'est intégrer des équipes aux valeurs fortes : forte orientation client, esprit d'entreprise et d'innovation, alliés au respect et à la compréhension réelle des professions du droit.
Vous vous reflétez dans ces valeurs ? Vous avez cette envie d'engagement dans une société innovante ? Ce poste est fait pour vous ! N'hésitez pas à nous envoyer votre candidature afin d'échanger ensemble.

Pourquoi les rejoindre ?

Acteur majeur des services d'information et de formation juridiques en France depuis plus d'un siècle, notre client a pour mission de mettre la connaissance juridique à disposition des professionnels pour les aider à mieux décider plus rapidement. Plus de 120 produits éditoriaux juridiques sont réalisés (titres de presse et d'édition, solutions métiers, bases de données, sites et services en ligne) et plus de 240 formations et conférences chaque année.

 
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