Quelles sont les missions ?

Sous l'autorité de la Direction des Ventes, vous êtes responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille de clients "Grands Comptes" : Groupements d'intérêts économiques vétérinaires, Réseaux de cliniques vétérinaires et E-boutiques vétérinaires répartis sur le territoire national.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les différents membres de l'équipe CENTRAVET ayant des interactions avec ces " comptes clés ". En lien permanent avec eux, vos missions sont à la fois " Front Office " et " Support ".

*Votre challenge !

-Assurer le suivi de la relation commerciale avec les comptes clés, être un véritable " ambassadeur " de la Centrale, devenir un partenaire à valeur ajoutée des clients.

-Rencontrer régulièrement les comptes clés actuels et futurs répartis sur le territoire.

-Développer pour chaque grand compte une connaissance des différents intervenants, de leur influence et de leurs interactions (leur business model, leurs besoins, leurs projets de développement...), construire une relation de confiance avec les décideurs.

-Optimiser la promotion et le développement des services de la Centrale, en interaction avec vos collègues en charge de l'offre digitale et matériel de CENTRAVET.

-Elaborer, rédiger une offre de service/partenariat adaptée et équilibrée sur la base de l'analyse économique, du travail de suivi, de la gestion du risque, négocier les contrats commerciaux.

-Prendre en charge et répondre aux diverses sollicitations émanant des comptes clés pendant la durée des contrats.

-Coordonner et orchestrer le lien entre les comptes clés et les différents intervenants de la Centrale pour garantir la qualité de service, assurer leur satisfaction et renforcer les partenariats.

- Venir en support des autres interlocuteurs comptes-clés de la Centrale, leur relayer toutes informations utiles au développement de l'activité.

-Animer les relations publiques avec les clients et participer à l'organisation d'événements.

-Effectuer une veille commerciale marché et concurrentielle.

-Assurer un reporting de qualité à votre hiérarchie et à tous les interlocuteurs commerciaux de la Centrale, alimenter la partie analytique avec des données chiffrées des clients ciblés (position concurrentielle et sectorielle, données de vente, résultats...).

Lire la suite

Quel est le profil idéal ?

- De formation supérieure commerciale, scientifique, ingénieur en agriculture ou en agronomie, ou équivalent, vous justifiez d'une expérience similaire d'au moins 7 ans, en BtoB, dans des contextes à forts enjeux business, en qualité de Responsable Grands-Comptes, Key Account Manager, KAM, Gestionnaire de Comptes Clés .... dans l'univers pharmaceutique en santé humaine, parapharmacie, répartition pharmaceutique, dans la distribution agro-alimentaire (GMS) ou agricole.

- Une connaissance du monde vétérinaire peut présenter un atout supplémentaire.

- Organisé, impliqué, pro-actif, bon communiquant, votre sens accru du service client et votre goût du challenge sont pour vous de puissants atouts. Agilité, capacités d'analyse, aisance en négociation, vos compétences en droit commercial, en BI/Data et gestion du risque vous permettront de satisfaire rapidement aux exigences de ce poste.

- Vous savez gérer des projets et travailler en transversalité.

- Un anglais professionnel opérationnel présenterait un plus.

- Ce poste a une portée opérationnelle terrain. Des déplacements sont à prévoir, avec 2 nuitées d'hôtel par semaine environ.

- CDI, statut Cadre. Rémunération: Fixe + variable + frais prof + voit. De fonction + ordinateur + mobile + avantages (intéressement, participation, mutuelle, RTT, ....)

- Formation personnalisée au métier de la logistique et de la distribution au moment de l'intégration.

- Vous êtes idéalement domicilié sur un axe " Paris / Nantes ". Néanmoins, toute candidature pouvant correspondre aux attendus du poste, domiciliée sur le territoire, sera étudiée avec attention.

Et Pourquoi pas vous ?
- Vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière en prenant la responsabilité d'une fonction en lien avec la gestion de grands-comptes, au sein d'un acteur de la distribution vétérinaire leader sur le marché.

- Postulez auprès de JD CONSULTANTS directement ici.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

JD CONSULTANTS, cabinet de recrutement spécialisé.

Notre Client : CENTRAVET, Coopérative créée en 1972, est spécialisée dans la distribution en gros de produits vétérinaires (médicaments, pet food, matériel, consommables, accessoires).

Leader dans son domaine d'expertise, CENTRAVET couvre l'ensemble du territoire français.

Quelques données chiffrées : 9 entrepôts (dont 4 sites pharmaceutiques), 80 000 m2 de stockage, 3 000 livraisons quotidiennes, 580 personnes, 28 Délégués commerciaux ... Un chiffre d'affaires en évolution constante. CA ********** : 812 millions ?.

Les équipes CENTRAVET portent ensemble des valeurs fortes : Esprit coopératif et collaboratif, L'Humain au coeur de la Coopérative, l'Efficacité du collectif au quotidien, Ecoute des besoins clients, Implication forte.

En sa qualité de partenaire en logistique et distribution, CENTRAVET depuis plus de 50 ans, oeuvre au quotidien pour répondre aux besoins des vétérinaires et leur faciliter leur exercice de praticien.

Dans le cadre du développement de ses activités, nous recherchons un (h/f) :

Responsable Comptes Clés (h/f) "Key Account Manager"
Basé sur un axe " Paris / Nantes "

 
Dépôt CV
Montrez vos talents, 15 000 recruteurs vous attendent

Je dépose mon CV dans la CV-thèque

Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)

D'autres offres vous attendent sur Cadremploi
Continuez sur votre lancée ! Découvrez d'autres offres similaires à celle-ci
OU
Continuer ma recherche
Soyez le premier prévenu !

Recevez les offres similaires à cette annonce

En créant votre alerte, vous acceptez les conditions d'utilisation

Alerte active Vous recevrez par email les offres correspondant à la recherche

Gérer mes alertes
  1. Accueil >
  2. Emploi >
  3. Emploi Pays-de-la-Loire >
  4. Emploi Maine-et-Loire >
  5. RESPONSABLE COMPTES CLES - KEY ACCOUNT MANAGER H/F