Quelles sont les missions ?

En relation directe avec la Direction Générale, vous êtes le compositeur et le chef d'orchestre de la nouvelle partition commerciale à jouer.

Votre objectif est de consolider notre force commerciale et d'instaurer le meilleur équilibre avec nos partenaires technologiques, en développant nos partenariats existants mais surtout en identifiant et établissant de nouvelles alliances.

Vos missions sont les suivantes :

- Elaboration d'une stratégie commerciale définissant les objectifs de l'entreprise, adaptée aux marchés adressés (PME/ETI) et selon les partenaires impliqués (historiques, nouveaux)

- Management de l'équipe commerciale constituée de 18 commerciaux expérimentés et motivés, répartis sur 5 régions, chacune avec un manager opérationnel vous rapportant directement

- Pilotage des activités de vente afin de pouvoir analyser la performance, se projeter sur les prévisions des résultats et proposer une amélioration continue

- Prise en charge directe de la Relation Client auprès des comptes/partenaires clés de l'entreprise aux côtés des Responsables de compte

- Collaboration étroite avec les différents services de l'entreprise : directions technique marketing, finance

- Veille concurrentielle venant alimenter la stratégie de l'entreprise.

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Quel est le profil idéal ?

Diplômé d'un Master (école de commerce, école d'ingénieurs, ou équivalent), vous possédez une expérience de 10 ans minimum dans le management d'équipes commerciales.

Idéalement vous avez évolué dans un univers de ventes complexes indirectes : partenariats avec des intégrateurs/revendeurs/constructeurs.

Vous êtes habitué à vous adresser aux audiences décisionnaires, techniques et commerciales.

La connaissance de la GED, des modèles Saas, du business à l'international sont des atouts.

Vous parlez couramment anglais.

Vous êtes actuellement Directeur Commercial, Chef des Ventes, Directeur de BU, ou aussi Responsable des Partenariats, Responsable d'Alliance, Responsable Commercial, Channel Sales Manager ou Partner Manager avec une forte appétence managériale.

Au-delà, votre potentiel et votre personnalité feront la différence : leadership, esprit analyse, excellent communicant, stabilité émotionnelle, capacité de décision, esprit d'équipe, sens des priorités, orienté résultats, autonome.

Nous vous offrons :

* Un rôle stratégique dans la structure

* Un contexte technologique facilitateur du développement business

* Un poste évolutif au sein du groupe avec potentielle prise de participation

* Une entreprise constituée de collaborateurs impliqués, créatifs et soucieux de travailler ensemble dans la bonne humeur

* Un package salarial attractif

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Editeur de logiciel français, nous sommes leader de la digitalisation des processus métiers et de la gestion électronique de documents.

Grâce à notre équipe innovante et collaborative, nous avons développé des solutions robustes, agiles et hautement sécurisées, disponibles sur une plateforme globale de dématérialisation en mode SaaS.

Aux quatre coins du monde, nos 100 collaborateurs épaulent leurs clients PME et ETI renommés en fournissant des services et des logiciels en 12 langues auprès de 250 000 utilisateurs.

Forts de notre expertise et des enjeux réglementaires liés à la digitalisation des entreprises, nous prévoyons une croissance soutenue de notre activité sur les prochaines années.

En collaboration avec notre écosystème de partenaires technologiques, nous souhaitons conforter notre position de leader sur ce marché.

Afin de relever ces défis commerciaux et soutenir notre équipe commerciale expérimentée, nous créons un nouveau poste :

Directeur Commercial H/F

Editeur de Logiciel - Paris/Annecy - 120KEUR+

 

Chiffre d'affaires

7 M€

Année de création

2007

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