Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Contract type
CDI
Votre Mission
Dans le cadre du développement de Digital Solutions, nous recherchons un/une :
Chef de projet senior offres commerciales H/F (Le Pecq - Plage C/D)
Au sein de la Direction Business Développement de Digital Solutions, le poste est rattaché au Service Avant-Vente, en charge de la construction et production des offres de SUEZ Digital Solutions auprès des acteurs commerciaux de SUEZ, en France et à l'international.
Les responsabilités associées à ce poste Sénior sont les suivantes :
- Animer la construction, la production et la remise d'offres DS sur tous ses segments de marché, en France essentiellement, en lien avec BUs SUEZ et les filiales DS.
- Après prise en main des offres DS et de leur processus de vente, assurer des missions de management de chefs de projets d'offres commerciales
- Assurer la production de grandes offres commerciales DS stratégiques, depuis les phases d'anticipation et de stratégie de positionnement, de conception de l'offre, et jusqu'à sa revue de contrat, en impliquant les parties prenantes sur enjeux commerciaux, techniques, économiques, juridiques et managériaux (missions de " bid manager ")
- Participer au suivi et au reporting de l'activité commerciale de DS
- Renforcer l'industrialisation des processus de production d'offres DS
- Participer à la construction d'un pipe commercial DS pluriannuel, en lien avec les commerciaux des BUs de SUEZ, et à sa déclinaison dans des Plans Moyen Terme Business des entités DS
- Participer à la construction et la structuration des nouvelles offres et à l'évolution des offres existantes en lien avec les commerciaux des BU métier, les Solutions Lines DS, et le marketing.
- Développer une expertise pour accompagner à la vente les commerciaux " front office " et présenter la gamme d'offres DS
Qualités requises pour réussir dans ce rôle
Formation et expérience :
- De formation minimum Bac+5 (école supérieure d'ingénieur ou de commerce, ou double cursus), vous avez au moins 10 ans d'expérience, partagée idéalement entre une expérience opérationnelle des métiers de SUEZ, et la production d'offres commerciales pour des marchés publics de collectivités
- Une connaissance des métiers, services et solutions de SUEZ Digital Solutions serait un plus.
Savoirs attendus :
- Business développement & Cycle de vente
Savoirs économiques :
- Etablissement d'un compte de résultats, calcul de rentabilité, modélisation économique, construction de business plan
Savoirs ou connaissances techniques : métiers de SUEZ. Et idéalement plus spécifiquement : métrologie du comptage des fluides, IoT/télécommunications, hydraulique eau et assainissement, traitement de l'eau potable et des eaux usées, gestion de l'énergie, informatique technique, informatique orientée client, services digitaux
- Connaissance des Marchés Publics
- Connaissance de l'environnement politique, économique et juridique des métiers de SUEZ auprès des collectivités
- Gestion de projet
- Techniques de présentation
Qualités comportementales attendues :
- Vous disposez de qualités relationnelles et d'aptitudes d'animation et de coordination transversale, ainsi que de management
- Vous savez écouter et formaliser les attentes clients, et y répondre avec des arguments écrits et oraux orientés client
- Vous être rigoureux avec une grande capacité d'analyse et de calcul, sur les enjeux économiques et financiers en particulier
- Vous êtes autonome avec de réelles aptitudes organisationnelles permettant d'assurer la maîtrise des délais
- Vous faîtes preuve d'un esprit de synthèse
- Vous disposez de qualités rédactionnelles
- Vous disposez d'une grande capacité de travail
- Vous êtes curieux et aimez découvrir de nouveaux domaines d'activité
Logiciels :
- Vous maîtrisez les logiciels de bureautique Word, Excel, Powerpoint,
- Vous avez une pratique des outils de CRM/reporting commercial
- Vous avez une pratique des outils de veille marché
Langues étrangères : maîtrise de l'anglais
BU: Unité de Différenciation - Digital Solutions
CATEGORY: Cadres
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