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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Poste :
Sous la responsabilité du directeur commercial, vous jouez un rôle clé dans l'ensemble du processus avant-vente auprès de nos clients. Vous garantissez la qualité des offres commerciales à divers niveaux : stratégie de réponse, solution technico-fonctionnelle, valeur ajoutée pour le client.
Vous coordonnez la structuration et la gestion de l'activité avant-vente, et vous contribuez à identifier les critères de faisabilité et de rentabilité des dossiers en collaboration avec l'équipe commerciale et les équipes projets.
Vos principales responsabilités :
Élaboration des dossiers complexes : Vous participez à la réalisation des dossiers en mettant en place une stratégie de réponse adaptée et en mobilisant toutes les ressources nécessaires. Vous constituez l'équipe de réponse et pilotez l'élaboration d'une proposition de qualité sur les plans fonctionnel, technique, financier et contractuel.
Soutien à la démarche commerciale : Vous accompagnez l'équipe commerciale en assurant la qualité technique et fonctionnelle des dossiers lors des soutenances.
Développement des offres : Vous contribuez au développement de nos offres et à celui de l'équipe commerciale par la mise en oeuvre de programmes de sales enablement (formation produit).
Collaboration interdisciplinaire : Vous travaillez en étroite collaboration avec toutes les directions de la Business Line Editique / CCM (financière, commerciale, projets).
Quel est le profil idéal ?
Profil :
Diplômé(e) d'une école d'ingénieurs ou de commerce, avec un niveau Bac +4/5, vous avez une expérience de 5 à 10 ans dans une fonction similaire, idéalement au sein d'un producteur éditique, éditeur CCM, intégrateur CCM ou dans un cabinet de conseil.
Vous maîtrisez les processus d'appels d'offres ainsi que les méthodologies correspondantes. Vous avez l'habitude de collaborer avec des clients/prospects issus des secteurs de la banque, mutuelle/assurance, de l'énergie et des marchés publics.
Vous êtes stratège, capable de comprendre les besoins des clients et de proposer des réponses adaptées. Vous êtes agile et savez coordonner les solutions opérationnelles avec l'équipe commerciale. Vous avez un vrai sens de l'équipe, des capacités managériales et un leadership affirmé.
Vous maîtrisez l'anglais tant à l'écrite qu'à l'oral.
Le poste offre une rémunération fixe sur 13 mois + variable + prime intéressement et participation + mutuelle prise en charge à 70% par l'employeur.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Client :
Notre client, basé à Blois, offre des services d'information de haute qualité destinés aux entreprises et aux particuliers, leur permettant de répondre efficacement à leurs besoins et d'améliorer leurs processus décisionnels.
Pourquoi rejoindre cette entreprise ?
Cette entreprise valorise les relations humaines et propose des défis stimulants à ses collaborateurs, leur offrant ainsi de véritables opportunités de développement professionnel.
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