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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Dans le cadre d'un remplacement, URSA France recherche pour sa Force de vente Négoce, son / sa futur(e) Responsable Régional des Ventes H/F (départements 10 - 21 - 52 - 55 et 89).
Rattaché(e) au Chef de Ventes Ile-de-France Nord-Est, vous développez et fidélisez le portefeuille clients de votre secteur, composé principalement d'entreprises générales et de rénovation des bâtiments, de bureaux d'études et d'artisans.
Vos principales missions seront de :
· Définir, structurer, faire évoluer et proposer au Chef des Ventes les stratégies commerciales les plus adaptées en fonction des bassins et des interlocuteurs afin de développer la rentabilité du secteur
· Préparer votre plan commercial sur du moyen/long terme selon la politique nationale déclinée par le Chef des Ventes
· Identifier les cibles et créer un portefeuille de prospects
· Organiser et préparer les visites clients et prospects : cibler les décideurs, développer l'argumentaire adapté selon le client et l'objectif à atteindre
· Mener les négociations nécessaires à la conclusion des ventes tout en s'assurant préalablement de la rentabilité de ses actes de vente
· Assurer l'animation, la démonstration et participer éventuellement à la mise en place des produits chez les clients
· Fidéliser votre portefeuille clients en proposant les réponses adaptées à leurs problématiques et en assurant la promotion des nouveaux produits et services
· Être force de proposition dans le développement d'outils d'aide à la vente auprès du département marketing
· Assurer une veille concurrentielle permanente
Vous pourrez compter sur le soutien opérationnel des équipes Marketing et Administration des Ventes pour mener à bien vos missions
Quel est le profil idéal ?
Après une formation en commerce ou technique (minimum Bac+2), vous cumulez 3 ans d'expérience minimum dans des fonctions commerciales, idéalement dans l'industrie des matériaux de construction.
Vous êtes autonome sur la prospection, les techniques de vente et la négociation, et idéalement vous avez déjà effectué des missions de prescription auprès de bureaux d'études.
A l'aise avec les outils bureautiques, vous avez l'habitude d'utiliser un CRM et des indicateurs clés de performance pour piloter votre activité.
Structuré(e), vous aimez travailler en autonomie mais également rester au contact et partager avec votre équipe. Votre esprit " entrepreneurial " et vos habilités relationnelles seront indispensables à la bonne réussite de vos missions. Vous êtes habitué(e) à travailler en transverse dans un environnement dynamique et en mode agile.
Vous êtes avant tout dans un état d'esprit collectif et collaboratif.
De nombreux déplacements sont à prévoir sur ces départements.
Rémunération Fixe + prime sur objectifs + voiture de fonction
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Nous recrutons pour URSA, filiale Isolation thermique et acoustique des bâtiments du groupe ETEX.
Spécialisée dans la production de laine de verre minérale et de polystyrène extrudé, URSA bénéficie d'une large présence commerciale en Europe grâce à ses 13 sites de production.
Fort de son expertise et de sa forte capacité d'innovation, URSA développe des produits et systèmes d'isolation répondant aux besoins de tous les types de bâtis : neuf et rénovation, individuel et collectif, résidentiel et tertiaire.
Je dépose mon CV dans la CV-thèque
Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
