Désolé, cette offre est expirée.
Nous vous invitons à effectuer une
nouvelle recherche.
Les candidats ayant postulé à cette offre ont également postulé à :
Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
En accord avec la stratégie et les processus de vente de l'entreprise, vous serez responsable de la mise en place et du développement d'un écosystème de partenaires de distribution, à la fois pour la vente (OEM, revendeurs/distributeurs à valeur ajoutée) et pour la vente conjointe (conseil, alliances).
En tant que Channel Sales Manager Europe, vous construisez des partenariats à valeur ajoutée et développez les ventes, tout en atteignant les quotas de vente associés à nos produits et solutions logicielles pour des comptes ciblés.
Vous êtes responsable de l'identification, de l'étude et de la qualification des marchés et des acteurs des solutions prioritaires, de la proposition et de l'approbation d'un plan de vente aux partenaires, de l'exécution de ce plan de vente pour l'Europe avec un sens clair de la stratégie, de la tactique, de la concentration et du pragmatisme, et de sa mise à jour si nécessaire pour l'efficacité de l'entreprise et dans le respect de ses directives.
Vos partenaires prioritaires auront pour objectif de positionner CryptoNext comme leur facilitateur de PQC pour leurs produits et services dans les domaines des infrastructures clés de sécurité IT et OT/IoT HW/SW (telles que HSM, PKI, VPN's, Blockchain, Embedded Coms, Code Signing,...) et des applications (IT/Cyber management, Business apps, Messaging, Signature, Proxy's,...).
La priorité doit être donnée aux partenaires qui construisent/vendent des solutions pour l'IT et l'OT/IoT pour les secteurs qui sont censés avoir des préoccupations prioritaires au sujet de la menace quantique, tels que la finance, les opérateurs de services essentiels, les industries critiques ou le gouvernemen
Vous définissez les tactiques de vente stratégiques appropriées pour chaque partenaire, établissez des relations à plusieurs niveaux afin de construire des plans d'affaires conjoints appropriés avec un parrainage clair du partenaire et conduisez efficacement les actions de CryptoNext, en contenant la concurrence et en assurant la satisfaction du client.
Vous contribuez à l'identification de nouvelles opportunités pour les utilisateurs finaux afin de fournir des informations aux équipes KAM, ainsi qu'aux équipes MARCOM et aux équipes de gestion des produits.
Quel est le profil idéal ?
De formation Master (école de commerce, école d'ingénieur, ou équivalent), vous avez au minimum 10 ans d'expérience dans le développement de partenariats à forte valeur ajoutée avec des éditeurs de logiciels/intégrateurs/revendeurs, notamment dans le domaine de la Cybersécurité.
Vous avez une connaissance des marchés B2B de la sécurité des systèmes informatiques basés sur la cryptographie (HSM, VPN, PKI, Signature, IoT/Systèmes embarqués, Messagerie, Sécurité réseau/Cloud, ...).
Vous avez l'habitude de vous adresser à des publics de niveau C, technique, commercial et de vente.
Vous parlez couramment le français et l'anglais. Une langue supplémentaire telle que l'allemand, l'espagnol, l'italien, ... est un plus.
Vous êtes prêt à voyager en Europe.
Vous êtes actuellement Channel Sales Manager, Partner Manager, Partnership Manager, Alliance Manager, Cybersecurity Business Manager ou Key Account Manager dans le domaine de l'architecture système/matériel.
Au-delà, votre potentiel et votre personnalité feront la différence : dynamique, agile, structuré, excellent communicant, esprit analytique, team player, orienté résultats, autonome.
Nous vous offrons :
- Une aventure technique et humaine exceptionnelle.
- L'intégration dans une équipe de renommée mondiale
- Un rôle important dans la construction du succès de la solution et de l'intégration
- L'opportunité de répondre à un besoin sociétal majeur grâce à la technologie.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Pionnier dans le domaine de la cryptographie post-quantique, CRYPTONEXT Security est un éditeur de logiciels français de premier plan, proposant des solutions pour contrer la menace future des cyberattaques quantiques. Fondée en 2019 par des chercheurs de l'INRIA et de Sorbonne Université après plus de 20 ans de recherche académique, CRYPTONEXT Security apporte une réponse souveraine à un problème de sécurité fondamental. CryptoNext Security a été cité parmi les 5 leaders de référence du rapport sur la cryptographie post-quantique par Gartner en octobre 2021 et distingué en 2022, Prix de l'innovation des Assises 2022. Nous avons développé une suite d'outils et d'applications résistants au quantum, conçus pour une agilité à long terme et une conformité aux normes du NIST et des Agences européennes. Nos solutions ont déjà séduit plusieurs grandes entreprises françaises (Banques, Défense, Utilities, OIV, Assurances, etc.), et nous continuons à étendre notre présence auprès des Grands Comptes et des clients du secteur public. Nous accélérons notre croissance grâce à une levée de fonds réussie. Pour répondre à ces nouveaux défis commerciaux, nous créons un nouveau poste : Channel Sales Manager Cyber Security Europe (m/f) Post-Quantum Cryptography (PQC) - Paris - 150 KEUR+.
Lire la suite
Chiffre d'affaires
7 M€
Année de création
2007
Je dépose mon CV dans la CV-thèque
Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
