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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Rattaché au Directeur Commercial, le Directeur grands comptes H/F aura sous sa responsabilité la gestion du portefeuille des clients majeurs de l'entreprise et sera en charge d'initier et conduire la réflexion stratégique de long terme afin de construire et adapter la politique commerciale dans la durée.
Dans un environnement BtoB orienté vers le marché de la distribution professionnelle d'équipement pour la maison et l'entreprise, les objectifs fondamentaux du poste sont d'assurer la connaissance et un excellent niveau de relation avec les clients grands comptes afin d'élargir les ventes de produits et services et fidéliser ces comptes, développer le chiffre d'affaires et accroitre le niveau de satisfaction client.
A la tête d'une petite équipe de KAM, votre valeur ajoutée sera prépondérante lors de la préparation des négociations importantes, sur la lecture et le suivi des contrats clés, sur l'organisation et l'animation du portefeuille clients et son développement. Vous collaborerez avec l'ensemble des services supports et commerciaux (département vente, prescription, marketing, logistique, IT et analyses...). En parallèle, vous maintiendrez une activité opérationnelle auprès de certains clients.
Quel est le profil idéal ?
De profil Bac +5 ingénieur ou ESC, votre expérience confirmée à dominante commerciale dans le développement de portefeuille client key account et le management d'équipe implique aussi des compétences financières, relationnelles et de réflexion stratégique. Une grande pratique et de l'aisance en négociation font partie de vos atouts de même que la capacité à adresser des interlocuteurs clients variés dans les secteurs équipement du bâtiment, construction, facility management, performance énergétique, fabricant ou distribution professionnelle.
Vous pourrez être basé(e) sur site en région parisienne ou en Alsace, par ailleurs cette mission implique des déplacements réguliers en France. Le télétravail partiel est possible.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Managing, réseau Friisberg & Partners International, cabinet de conseil en recrutement et ressources humaines, accompagne son client, filiale française d'un groupe industriel international tourné vers l'innovation et les enjeux de transition énergétique, dans la recherche de son/sa Directeur Grands Comptes H/F.
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