Offre d'emploi

Responsable Offres Internationales H/F

SUEZ

Quelles sont les missions ?

Contract type
CDI

Votre Mission

Le groupe est en pleine transformation et aborde une nouvelle étape de son développement.
Un nouveau plan stratégique 2027 a été présenté en septembre 2022 atour de plusieurs grands axes :

- Un recentrage sur ses 2 activités coeur de métier (Eau / Déchets) et sur ses marchés clés. On peut noter dans ce cadre des opérations de croissance externe récentes (ex : acquisition au UK d'un acteur de premier plan dans le domaine de la gestion des déchets, acquisition du plus gros acteur du traitement de déchets en Afrique du Sud)

- Le développement de nouvelles solutions innovantes associées à un plan d'investissement ambitieux (850 MEUR investis sur 5 ans, en hausse de 50%)

- Le développement de l'international (cible : 40% du CA en 2027)

- L'identification de la thématique du " digital " comme un levier de différentiation stratégique pour le Groupe SUEZ

Dans un contexte de plus en plus concurrentiel, l'ambition est très forte pour Suez Digital Solutions : assoir le leadership mondial du groupe dans le domaine Eau et d'accélérer dans l'activité Déchets, et multiplier par 2 le CA du Groupe sur les activités digitales d'ici à 2027.

Digital solutions est organisé autour de 3 grandes familles de solutions (solutions lines), en charge de l'édition produit et d'une direction des opérations, en charge du déploiement et de l'exploitation des projets clients dans les différentes régions.

Les 3 lignes de solutions sont :
- Smart Metering & Smart Cities (> 6 millions de compteurs connectés déployés dans le monde)
- Water Operations & Assets solutions (solutions logicielles de gestion globale du cycle de l'eau et de pilotage des investissements dans les infrastructures, > 1500 plateformes déployées)
- R&R Solutions & Customer Portals (solutions digitales pour optimiser la gestion des déchets, de la collecte jusqu'aux différentes filières de valorisation)

Au sein de la Division Opérations de Digital Solutions, nous recherchons un :

Responsable Offres Internationales H/F (Le Pecq)

La division des opérations est constituée d'une équipe centrale, essentiellement basée en France, et de départements basés dans les pays / régions stratégiques pour le développement de Digital Solutions, à savoir, à date : France, UK, Italie, North America, Australie / Nouvelle Zélande et Chine/Asie.

Dans les pays où seule Digital Solutions est présente (sans BU Suez), le département opérations est constitué de vendeurs spécialisés sur le portefeuille Digital Solutions, d'équipes back-office en support sur les réponses aux appels d'offre et d'équipes projets en charge de l'exécution et du suivi des projets clients, avec des capacités locales d'intégration.

Lorsque le Groupe SUEZ est présent dans la région, le département des opérations fonctionne dans une organisation matricielle avec la BU locale du Groupe. Les vendeurs (généralistes ou spécialisés) sont rattachés à la BU. Les fonctions animation de ventes et back-office sont doublement rattachée à la BU et à DS.

Missions et Responsabilités

Le Bid Managerjouera un rôle essentiel dans la structuration des réponses aux appels d'offres notamment à l'international, ainsi que dans l'ensemble du cycle de vie des projets commerciaux.

Vos missions sont les suivantes :

·Support aux commerciaux des BU SUEZ

oHiérarchisation, filtrage, qualification des opportunités, apport de contenu technique, analyse des équilibre et risques - prix et business model, définition des solutions les plus adaptées au territoire,

oGestion du transfert des projets gagnés vers les équipes d'exécution et d'exploitation,

oExemple de KPI : nombre d'offres remises, de pilotes démarrés...

·Structuration et Participation aux réponses à appels d'offre et offres spontanées

oMettre en oeuvre des outils, méthodes et processus pour l'élaboration efficace des offres, en optimisant notamment le chiffrage technico économique. Apporter son support le cas échéant aux équipes projet locales pour atteindre le bon niveau de qualité, conformité et respect des calendriers,

oDans les zones géographiques ne disposant pas d'entité DS locales, c'est la cellule centrale de réponse aux appels d'offre qui prend le lead sur la réponse client, y compris la coordination des éventuels partenaires

oOrganisation et documentation de étapes de validation des offres, construction des supports de validation correspondant au process Groupe.

·Reporting CRM

oSaisie des opportunités dans les outils dans Sales Force et reporting mensuel simple de l'activité.

Qualités requises pour réussir dans ce rôle

Capacité et expertise requise :

oExpérience avérée dans la structuration des réponses aux appels d'offres, y compris l'utilisation d'outils de chiffrage économique.

oSolide compréhension des marchés français et internationaux, ainsi que des normes et des meilleures pratiques en matière de réponses aux appels d'offres.

oExcellentes compétences en communication écrite et verbale, en français et en anglais, avec une capacité à travailler efficacement en transversal et avec des équipes multiculturelles et multidisciplinaires.

oÊtre proactif et force de proposition, ouvert à la confrontation des idées

oDiplôme école de commerce ou équivalent.

oSolides compétences financières et appétences pour les sujets techniques (compréhension de nos solutions).

oCe poste nécessite par ailleurs une bonne capacité à faire face à des périodes de forte charge de travail ainsi qu'à produire dans des délais contraints

oVision stratégique, mais aussi attention au détail, capacité à s'exprimer clairement et synthétiquement,

oExcellente maîtrise écrite et parlée de l'anglais (70% de l'activité se fait en anglais).

BU: Unité de Différenciation - Digital Solutions