Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Doté d'une double compétence technique et commerciale, vos missions seront les suivantes :
· Développement des affaires
- Animer un portefeuille de prospects initié avec l'objectif de mener les dossiers en cours vers un closing commercial,
- Alimenter la base de leads avec de nouveaux prospects et les convertir en opportunités commerciales,
- Analyser et identifier les besoins de ses prospects et clients, en produits et solutions techniques,
- Proposer, en lien avec laide de l'équipe technique, des solutions adaptées aux objectifs et contraintes des entreprises ciblées,
- Préparer la contractualisation, participer à l'élaboration des argumentaires sur la valeur ajoutée de son offre,
- Suivre et entretenir la relation client sur le long terme.
· Pilotage technique de l'avant-projet
- Copiloter la phase conception du projet avec l'équipe technique,
- Coordonner des pré-études techniques et des estimations : budget, prix, planification, qualité pour valider la faisabilité de l'offre et sa rentabilité,
- Rédiger les descriptifs techniques (Description des Services) : modes opératoires, rôles et engagements des parties prenantes, délais, équipements de mesures,
- Anticiper les démarches administratives, préparer les dossiers techniques nécessaires.
· Présentation et négociation dune offre technique
- Rédiger avec le client le cahier des charges : description fonctionnelle, enveloppe budgétaire, planification (engagements, paiements), critères de qualité.
- Élaborer une proposition correspondant au cahier des charges, négocier les conditions de son exécution (prix, délais, spécifications fonctionnelles et techniques).
- Copiloter le lancement de la phase exécution du projet.
· Suivi technico-administratif du projet
- Participer au suivi de l'exécution du projet jusqu'à sa clôture : contrôler les livrables des prestataires, les essais avant mise en service,
- Assurer le contrôle budgétaire : facturations, relances paiements, recouvrements,
- Réaliser un bilan technico-économique périodique : définir des indicateurs de suivi des objectifs, élaborer un tableau de bord, analyser les résultats, proposer des pistes d'optimisation,
- Rédiger des comptes-rendus, des rapports, des synthèses.
Quel est le profil idéal ?
Nous recherchons un état d'esprit avant tout, un collaborateur partageant nos valeurs et notre philosophie, capable de vivre le projet à nos côtés.
Véritable chef d'orchestre dans la gestion d'un projet : vous assurez les contacts avec le client et les acteurs internes/externes associés au projet. Votre sens relationnel et une sensibilité commerciale sont déterminants pour pérenniser la relation client. Développeur.se d'affaires, vous possédez une forte polyvalence : gestionnaire de projet possédant des compétences techniques pointues dans le domaine de la filtration.
Pour conseiller le client avec pertinence, vous vous appuyez sur un esprit d'analyse pour identifier clairement les problématiques. Vous portez une vigilance particulière aux questions de coût, délai, approvisionnement, sécurité, risque (de non-qualité ou non-conformité aux règles et procédures).
De formation technique, de préférence BAC+5, vous avez une expérience d'au moins 3 ans dans le domaine de la filtration, et vous avez déjà exercé une activité similaire consistant à conseiller vos clients dans le choix des filtres à intégrer dans leurs installations ou leurs équipements.
La polyvalence est une seconde nature chez vous, vous vous sentez prêt(e) à sortir de votre zone de confort et à redoubler d'imagination et de créativité pour trouver des solutions malgré les moyens limités caractéristiques du modèle startup.
Pourquoi les rejoindre ?
PureNat, entreprise de l'économie sociale et solidaire, est une start-up industrielle Deeptech fondée en 2020, dont la mission est de préserver la santé et le bien-être des populations en innovant pour dépolluer nos environnements, avec engagement et responsabilité.
PureNat développe le premier filtre du marché qui détruit les polluants de l'air (COV, bactéries, virus), au lieu de seulement les stopper, à partir d'un tout nouveau matériau biomimétique inventé et breveté par la fondatrice et dune technologie disruptive de pointe.
Sur un modèle en BtoB, nos filtres actifs sur mesure sont développés pour des industriels diversifiés tels que des fabricants de systèmes de traitement d'air, d'équipements des bâtiments, industriels de l'aérospatial, de l'automobile, etc. Les produits finis intégrant nos filtres sont dotés de meilleures performances dépuration, sont durables et donc plus économiques et plus écologiques et enfin sont plus ergonomiques et confortables à l'utilisation.
La start-up vient de boucler une première levée de fonds lui permettant de se structurer et atteint le stade de l'industrialisation et commercialisation. Des premiers prototypes de purificateurs d'air PureNat, sont sur le point d'être installés chez nos premiers démonstrateurs : clinique, crèche et médico-social. Les premières séries de filtres seront fabriqués fin 2023 afin de déployer la commercialisation et de l'accélérer sur 2024.
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