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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Rattaché au Directeur Commercial France, l'ingénieur commercial a pour principales responsabilités :
Appliquer la politique commerciale dans le cadre stratégique défini par votre Direction
Gérer commercialement les clients d'une zone géographique en France
Développer le chiffre d'affaires auprès de ces clients
Mettre en place des actions de prospection pour atteindre de nouveaux clients sur la zone géographique
Répondre aux appels d'offres publics et privés sur la zone concernée
Préparer les offres commerciales et mener les négociations
Assurer le suivi du parc clientèle (analyser les besoins, présenter l'offre marketing, informer sa clientèle de l'évolution de nouveaux produits)
Analyser le marché et la concurrence
Effectuer le reporting et proposer des plans d'action à moyen et court terme permettant d'atteindre les objectifs
Mise en place la stratégie de développement commerciale sur votre zone (clients, politique de prix, produits, quantités, délais).
Développer le chiffre d'affaires auprès de clients votre zone
Elaborer les dossiers et les propositions commerciales (fiches techniques, chiffrage, devis, ...) et mener les négociations.
Gérer des offres complètes et complexes incluant logiciel, matériel et maintenance.
Rédigez des argumentaires de ventes et d'offres commerciales adaptés aux demandes spécifiques de certains clients
Mettre en place l'organisation et les outils commerciaux permettant le pilotage de la performance et assurant l'atteinte des objectifs.
Effectuer un reporting sur la réalisation des objectifs et la mise en place des plans d'action à moyen et court terme permettant d'atteindre les objectifs.
Visiter vos clients et prospects sur votre zone
Quel est le profil idéal ?
Formation supérieure, école de commerce, école d'ingénieur ou équivalent. Vous justifiez :
D'une première expérience commerciale significative acquise dans l'univers de l'industrie des ventes d'intégration de systèmes à forte technicité et/ou les nouvelles technologies.
D'une expérience commerciale réussie dans le développement des ventes sur une zone géographique ciblée.
D'une maîtrise des techniques de vente et de négociation et justifiez d'une expérience dans les 2 domaines.
D'un savoir-faire en communication et en gestion de contrats importants avec des interlocuteurs de tous niveaux.
D'une habitude de travail dans des environnements concurrentiels.
D'une maîtrise des outils informatiques (Pack Office, ERP, CRM, ...).
D'une maîtrise de l'anglais. En fonction du profil retenu, composée d'un fixe et d'un variable. Vos qualités :
Dynamique et proactif, de tempérament développeur et négociateur convaincant, vous savez mettre en place des plans d'action et les faire appliquer.
Transparence et loyauté sont des valeurs qui vous sont propres, vous êtes fiable, organisé et rigoureux.
Vous avez le sens développé de la relation clients (bonne capacité d'écoute et de compréhension des besoins).
Vous possédez une bonne capacité à animer, motiver et à susciter l'adhésion des équipes internes autour des besoins de vos clients, et celle de vos clients autour des solutions techniques.
Vous êtes doté d'un excellent relationnel. Vous avez le goût du travail en équipe.
Vous êtes habitué à être évalué sur des critères de performance et sur l'atteinte d'objectifs chiffrés et qualitatifs.
Vous savez travailler dans des contextes exigeants et en constante évolution. Vous avez l'habitude du challenge permanent dans des environnements propices à la remise en question.
Votre autonomie, votre diplomatie et votre adaptabilité faciliteront votre intégration et seront des atouts déterminants dans la réussite de votre fonction.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Notre client est un des leaders de la fourniture de systèmes automatisés de gestion de parkings. Présent dans plus 30 pays à travers ses propres sociétés (France, Royaume-Uni, Etats-Unis, et Espagne) et son réseau de partenaires distributeurs. Créé en 2018, et s'appuyant sur une longue expérience des systèmes de gestion de parking, le groupe est une société indépendante soutenue par l'équipe Andera MidCap d'Andera Partners, et est un acteur incontournable de la mobilité urbaine en France et à l'international. Le groupe comprend à ce jour plus de 150 collaborateurs, pour un chiffre d'affaires de plus de 40M?, avec de fortes ambitions de croissance (croissance organique et croissance externe).
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