Offre d'emploi

Ingénieur Commercial HF H/F Offre expirée

ALCANDRE

Quelles sont les missions ?

Basé(e) à Grenoble ou Lyon.

Directement rattaché au CEO, vos missions sont les suivantes :

-Comprendre votre marché et définir votre stratégie pour l'adresser.
-Commercialiser l'offre logicielle et de services de l'entreprise.
-Prendre en charge la totalité du cycle de vente des offres SaaS et Service de l'entreprise :

o Définir les comptes cibles dans votre périmètre de responsabilité.
o Définir la stratégie d'engagement sur ce périmètre.
o Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour générer des leads entrants.
oParticiper aux salons et autres événements commerciaux,
o Qualifier les leads, rencontrer les prospects & clients, comprendre des besoins clients et bâtir des plans de compte.
o Participer à l'analyse et la construction de l'offre pour le prospect, concevoir la solution la plus adaptée en étroite collaboration avec les équipes techniques.
o Coordonner la stratégie de réponse en collaboration avec les équipes internes.
o Valoriser vos offres et dérouler votre proposition de valeur (tant sur les plans fonctionnels, organisationnels, légaux, techniques et financiers, démontrer l'intérêt économique dans le contexte du prospect (ROI)).
o Négocier les contrats et interagir avec les partenaires, clients et prospects : interlocuteurs C-Levels (Direction générale, Direction financière, Directions, métiers, Directions techniques...).
-Conquérir de nouveaux clients et suivre leurs premiers déploiements.
-Suivre la vie des contrats signés (déploiements, extensions de périmètre, renouvellements...).
-Établir et maintenir des relations profitables et durables avec les clients.
-Assurer un reporting fiable et complet en utilisant les outils de l'entreprise.
-Participer aux actions marketing de l'entreprise (Production de contenu, webinaires, salons, workshops ...).
-Assurer une veille technologique et fonctionnelle du marché.
-Contribuer à faire évoluer l'offre et son positionnement en partageant les perceptions et besoins du marché, les offres concurrentielles, Services.

Vous participez à la construction d'une entreprise jeune et dynamique en contribuant à l'évolution de sa gouvernance et de son fonctionnement.