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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Rattaché à notre Directeur Commercial, vous rejoignez notre équipe en tant qu'Ingénieur Commercial et vous contribuez à la croissance de la société.
Ce poste est très complet. Il combine les dimensions d'optimisation de comptes existants et de développement de new business. Vous augmentez votre CA en détectant de nouvelles opportunités et bâtissez vos stratégies et plans de comptes sur un portefeuille qui vous est confié, en pilotant votre pipeline commercial via le CRM.
Vous transformez les leads détectés et représentez activement l'entreprise lors d'évènements liés à notre activité (webinars et ateliers clients).
Vous mettez en oeuvre la stratégie de prospection et de vente sur les sociétés cibles en prenant des rendez-vous avec des contacts à haut niveau et en instaurant une relation de confiance afin de détecter des opportunités commerciales. Sensible aux enjeux " métiers " des prospects, vous adaptez votre discours et présentez la société et ses solutions au travers de démonstrations.
Vous pilotez le cycle de vente complet et rédigez les propositions commerciales et les réponses aux appels d'offres en assurant l'ensemble des phases de négociation jusqu'à la signature des contrats.
Véritable " chef d'orchestre " en interne, vous vous appuyez sur notre équipe pour faire avancer vos affaires et atteindre les objectifs qui vous sont fixés.
Attentif aux indicateurs de performance, vous suivez les projets et veillez à la satisfaction client.
Le poste est fortement évolutif et propose une dimension internationale lors de contacts et démonstrations avec les filiales Européennes (Angleterre, Allemagne, Suède et Pays-Bas).
A ce rôle central et visible dans notre organisation, vous portez notre ambition de développement et exploitez notre fort potentiel de croissance.
Quel est le profil idéal ?
De formation supérieure commerciale (Bac+4), vous possédez une solide expérience (3 à 5 ans) de développement de portefeuilles existants et vente de solutions applicatives et/ou de vente en mode projet chez un éditeur de logiciels, un intégrateur, voire une Entreprise de Services du Numérique. Vous êtes par exemple aujourd'hui Responsable d'Affaires, Ingénieur d'Affaires, Ingénieur Commercial, Business Developer, Responsable de Comptes, Key Account Manager... Nous sommes également ouverts à des profils techniques ou avant-vente souhaitant s'impliquer davantage dans le commerce.
Vous êtes doté(e) d'excellentes qualités rédactionnelles et d'une réelle capacité à communiquer. Vous avez de l'appétence pour l'univers du digital, vous êtes mobile et votre anglais est courant.
A ce poste commercial opérationnel, stratégique pour notre développement, votre personnalité fera la différence : leadership, autonomie, énergie, curiosité intellectuelle, tempérament d'entrepreneur, esprit d'équipe, capacité à convaincre, sens des objectifs...
Nous vous proposons :
- Un rôle passionnant dans une entreprise pérenne,
- Une opportunité unique de participer à un projet ambitieux de développement,
- Une rémunération attractive (fixe + variable + voiture de fonction...).
Poste basé proche Paris. Confidentialité assurée.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Notre société est le leader européen des systèmes d'information immobiliers (France, Pays-Bas, Norvège, Suède, Finlande, Suisse, Autriche, CA 310MEUR, 2000 collaborateurs). Depuis près de 40 ans, nous éditons des suites logicielles très complètes (10 ERP et solutions digitales) et accompagnons les gestionnaires immobiliers dans leur transition numérique. Notre forte croissance en France (34 MEUR de CA en 2023, 210 collaborateurs) est le résultat d'un fort esprit d'innovation et une image de qualité et d'excellence auprès de nos 180 clients et 20000 utilisateurs de nos solutions.
Notre stratégie " agile " nous amène à étoffer notre portefeuille de solutions applicatives et accroître notre couverture du marché.
Dans le cadre du fort potentiel de développement de nos activités, nous recherchons notre :
Ingénieur Commercial - Solutions digitales h/f
Editeur de logiciels / Basé IDF
Chiffre d'affaires
7 M€
Année de création
2007
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Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
