Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
En tant que Sales Manager B2B, vous serez responsable du développement du portefeuille de clients professionnels.
Vous reporterez à la Directrice Commerciales et Marketing et vous jouerez un rôle clé dans le pilotage de léquipe sales déployée pour mettre en place les stratégies de ventes.
Vous travaillerez étroitement avec les équipes de marketing car lensemble de la prospection se fait sur la base de leads entrants.
Les objectifs sont ambitieux car le marché est vaste. L'offre est très compétitive ce qui permet dadresser tous les segments du marché.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes pour offrir des solutions personnalisées répondant aux besoins spécifiques des clients.
Responsabilités :
- Encadrer et coacher léquipe dacquisition pour optimiser leurs performances et atteindre les objectifs de vente,
- Développer leurs compétences commerciales de la gestion dune vente rapide mais aussi sur des ventes à cycle plus long,
- Collaborer avec les équipes internes pour améliorer les supports et outils mis à disposition,
- Suivre les tendances du marché et les activités de la concurrence pour adapter les stratégies de vente,
- Participer à des événements et des salons professionnels pour représenter lentreprise et élargir le réseau de contacts,
- Piloter au quotidien lactivité et assurer un coaching quotidien aux équipes,
- Construire avec le Head of sales les outils de pilotages additionnels à lactivité pour laccélérer mais aussi dans une capacité de forecast.
Quel est le profil idéal ?
Vous êtes passionné(e) par la vente et le service BtoB supporté par la technologie et vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique en pleine croissance.
Vous disposez également :
- Diplôme en commerce, marketing, gestion ou dans un domaine connexe,
- Expérience avérée en vente B2B, de préférence dans un secteur avec de la technologie et du services,
- Une culture client très forte pour permettre daccroître encore ce capital dans lentreprise,
- Excellentes compétences en communication et en négociation,
- Une première expérience de management est importante,
- Capacité à comprendre des offres complexes et à les expliquer de manière claire et convaincante,
- Orienté(e) résultats avec une forte capacité à atteindre et dépasser les objectifs de vente,
- Une utilisation maîtrisée des solutions de type CRM, cadence etc.
Pourquoi les rejoindre ?
Leader innovant dans le secteur de lexpertise comptable à destination des TPE et PME sappuyant sur des technologies innovantes mais aussi une plateforme de services. Plus de 14 000 entreprises clientes en France.
Leurs solutions permettent à leurs clients daccéder à un service leur permettant de se concentrer sur leur métier et de les supporter au quotidien dans la gestion de leur comptabilité.
Passionnés par l'innovation et l'excellence, ils recherchent un Sales Manager B2B dynamique pour rejoindre leur équipe et contribuer à leur croissance continue.
Ils offrent :
- Un environnement de travail stimulant et des bureaux tout neufs en plein coeur de Paris
- Une entreprise où la communication, la vitesse et laction sont privilégiées,
- Un package salarial attractif avec des commissions basées sur votre performance et celle de votre équipe,
- Des avantages sociaux complets (mutuelle, prévoyance, carte tickets restaurant, RTT, télétravail etc.)
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