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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Le Directeur Commercial Europe et Moyen-Orient a un rôle global à la fois stratégique et opérationnel. Il est en charge du business et de la croissance de la marque sur son secteur géographique, avec la responsabilité de tous les agents et distributeurs de la zone, des équipes commerciales en interne, du développement des outils de formation et du training.
Les grandes lignes de la mission sont notamment :
- Définition avec le management de la stratégie commerciale et responsabilité du chiffre d'affaires sur la zone géographique EMEA tous circuits,
- Construction des objectifs et suivi des ventes par pays et par circuit,
- Analyse et amélioration de la rentabilité de la zone,
- Négociations commerciales et développement du business de clients en direct (E-retailers, Grands magasins...),
- Suivi de la bonne implémentation marketing par pays,
- Gestion des agents / distributeurs de la zone EMEA,
- Animation et encadrement des partenaires,
- Aider les pays à atteindre leurs objectifs de chiffre d'affaires et de lancement produits,
- Développement des ouvertures de portes,
- Développement du business E-retail,
- Gérer le business E-retail avec les plateformes globales,
- Superviser le respect de la marque en ligne sur les sites E-Commerce de la zone,
- Rôle d'ambassadeur et de formateur auprès des équipes : développer et soutenir les plans de formation par pays ; formation des agents commerciaux et des distributeurs ; formation de l'équipe retail.
Quel est le profil idéal ?
Ce qu'il vous faut pour réussir :
- Expérience exigée dans le domaine commercial Grands Comptes (grands magasins, distributeurs...),
- Expérience dans la négociation d'accords commerciaux Grands Comptes,
- Sensibilité, passion, curiosité pour l'univers de la parfumerie et de la décoration d'intérieur,
- Anglais courant exigé,
- Force de propositions, bon esprit d'équipe, qualités relationnelles.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Un engagement signé condamnant les discrimations dans le domaine de l'emploi et décidant d'oeuvrer en faveur de la diversité.
Notre client est une marque de luxe reconnue, qui fabrique et commercialise des gammes de parfums d'intérieur. Il est à la recherche d'un Directeur commercial pour le secteur EMEA. Poste basé à Paris centre, avec des déplacements sur le secteur EMEA.
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