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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Dans le cadre du lancement d'une nouvelle solution de recrutement, nous recherchons un Key Account Manager H/F pour intégrer nos bureaux lillois.
Dans un environnement convivial et stimulant, vos missions principales seront :
1. L'élaboration d'une stratégie de conquête
- Chasser des prospects.
- Transformer les leads générés par le market.
- Animer des apporteurs d'affaires.
2. La transformation de nouveaux clients
- Argumenter, négocier et closer les deals.
- Réaliser des démonstrations.
- Répondre et soutenir les appels d'offre.
- Driver le cycle de vente.
3. Le pilotage des projets de déploiement
- Coordonner les actions de paramétrage, de déploiement et de formation avec le client et les CSM.
- Délivrer la solution dans les délais convenus avec le client.
4. La fidélisation et le renouvellement des contrats
- Suivre et accompagner les clients régulièrement.
- Anticiper et renouveler les abonnements.
Dans le cadre du lancement de ce nouveau produit, vous construisez et adaptez votre stratégie pour atteindre les objectifs à court et moyen terme.
Vous remontez tous les feedbacks clients & prospects qui pourraient être utiles dans le cadre d'une démarche d'amélioration continue de la solution et de sortie de nouvelles features.
Nous offrons :
- Une équipe motivée, soudée et soutenue par des managers investis.
- Un package de rémunération attractif avec bonus non plafonnés.
- Une formation complète, un management de proximité, une ambiance start-up.
- Des objectifs ajustés au départ avec garantie sur variable.
- Des challenges trimestriels et bonus de performance.
Processus de recrutement :
- Echange téléphonique RH, entretien manager en présentiel.
Quel est le profil idéal ?
De formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum dans la vente de logiciels auprès d'une clientèle B to B.
Vous avez une affinité pour les nouvelles technologies & le monde des Ressources Humaines et vous recherchez la construction de relations solides avec vos clients dans une logique de conseil.
Véritable tempérament de chasseur, vous vous épanouissez dans le closing de nouveaux clients, le lancement de nouveaux produits et / ou de nouvelles activités.
Pourquoi les rejoindre ?
Figaro Classifieds, filiale du Groupe Figaro, rassemble à la fois des activités de média et de marketplace, spécialisées dans les annonces classées et les outils destinés aux secteurs de l'Emploi, de l'Immobilier et de l'Éducation. Notre mission est claire : aider chacun à faire le bon choix aux moments clés de sa vie personnelle et professionnelle. Notre expertise s'articule autour de plusieurs marques reconnues et innovantes: Figaro Immobilier, Cadremploi, Propriétés Le Figaro, Figaro Etudiant, Figaro Emploi ... Notre engagement envers l'innovation se traduit par la mise en oeuvre de technologies de pointe comme l'intelligence artificielle, le big data et les algorithmes de mise en relation optimisés. Ces outils permettent de proposer des offres hyper-personnalisées et de garantir une expérience utilisateur fluide et agréable. Conscient des enjeux sociaux et environnementaux de notre époque, Figaro Classifieds intègre des pratiques responsables et durables dans ses opérations quotidiennes. Nous nous efforçons non seulement de répondre aux attentes de nos utilisateurs mais aussi d'apporter une contribution positive à la société.
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