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Offre d'emploi
Directeur b.e. commercial - grands comptes (h/f) - ile de france
Offre expirée
DARCOR RHONE-ALPES
Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
DIRECTEUR DE BUREAU D'ETUDES COMMERCIALES - GRANDS COMPTES (H/F) - Ile de France - Marché : PROPRETE - NETTOYAGE & SOFT SERVICES
Rattaché au Directeur Commercial France, vous accompagnerez l'équipe " grands comptes " (clients nationaux et/ou multisites, privés et publics) dans la conquête de nouveaux clients comme dans le renouvellement des contrats arrivés à échéance. Pour cela :
- Vous encadrez une équipe d'ingénieurs d'études commerciales en insufflant une ambition de réussite comme une capacité d'innovation : recrutement et animation quotidienne, organisation des missions intégrant l'attribution des affaires, le suivi de l'avancement des dossiers, l'accompagnement technique si nécessaire. Vous veillerez à la mise à disposition et l'utilisation des outils et information pertinents : gestion des plateformes de publication des AO publics, documentations internes, innovations techniques...
- Vous pourrez être amené à piloter directement des dossiers importants ou spécifiques.
- Vous définirez, en mode projet, les moyens complémentaires nécessaires à l'élaboration des offres (commerciaux terrain, QHSE, contrôle de gestion, RH, achats, sous-traitants) et vous veillerez à ce que chacun respecte ses engagements,
- Vous assurerez la validation directe des offres " courantes " et vous organiserez le comité de validation pour les offres importantes (clients stratégiques, offres volumineuses) avec le Directeur Commercial, voire la Direction Générale.
- Vous réaliserez le suivi et le reporting de l'activité de votre département : nombre de dossiers déposés, CA en cours (plusieurs dizaines de millions annuels), suivi des processus décisionnaires des clients, taux de transformation...
Quel est le profil idéal ?
Vous êtes idéalement diplômé(e) de l'enseignement supérieur technique ou commercial ?
Vous bénéficiez d'une expérience probante d'élaboration d'offres commerciales dans une entreprise de services en BtoB : FM, Propreté, multi-services... ?
Vous maitrisez parfaitement les outils bureautiques (avec un niveau avancé d'utilisation d'Excel) et vous maitrisez les procédures de réponse aux appels d'offres publics ?
Vous êtes un manager enthousiaste et promoteur ? Vous alliez méthodologie, réactivité, sens de l'innovation et goût pour la réussite commerciale ?
Le dimensionnement et les objectifs du département ainsi que la dynamique et les projets du groupe sont de nature à attirer les meilleurs profils. Salaire selon profil.
Alors, n'hésitez pas à candidater sous la référence (DBE 75)!
Après validation réciproque de votre candidature lors d'un premier entretien avec le consultant DARCOR, vous rencontrerez rapidement et en toute confidentialité vos futurs interlocuteurs et, en priorité, votre futur N+1.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Le cabinet de recrutement DARCOR cumule plusieurs milliers de recrutement en France comme à l'international depuis bientôt 25 ans. Transparence, respect, confidentialité et sens du résultat caractérisent notre culture.
Notre client est un acteur incontournable des services aux entreprises et collectivités. Il maitrise de nombreuses prestations liées la gestion immobilière : l'accueil, la maintenance technique, la propreté et le nettoyage, les services environnementaux, les espaces verts, etc...Résultat d'une forte implantation et d'une importante culture de respect des engagements pris, il est à même d'imaginer et déployer des solutions réellement innovantes pour répondre aux besoins spécifiques de chaque client. Il souhaite recruter sur Paris son futur :
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