Quelles sont les missions ?

Les missions :

- Redéfinir et reconstruire l'équipe des Grands-Comptes (actuellement composée d'un Responsable Grands-Comptes et de 5 KAM)
- Manager et coacher votre équipe : accompagnement, développement, formation, rémunération, définition et revue des objectifs.
- Bâtir la stratégie Grands-Comptes (ciblage, prospection, acquisition et fidélisation) et garantir la bonne mise en oeuvre des priorités stratégiques et opérationnelles
- Analyser l'offre et les tendances concurrentielles
- Construire et négocier les offres commerciales pour les prospects et clients nationaux
- Être key contact auprès des différents départements en interne pour développer des outils, modes opératoires répondant à vos enjeux
- Elaborer et gérer le budget annuel Grands Comptes
- Assurer le suivi et le reporting de l'activité des comptes

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Quel est le profil idéal ?

De formation Bac +5 dans le domaine du commerce, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans en tant que Directeur des Grands-Comptes ainsi que dans le management d'une équipe Grands-Comptes.
Vous maîtrisez les éléments constitutifs d'un compte d'exploitation (revenu, marge, charges ...)
Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités managériales (coacher, challenger, apporter une vision auprès de profils expérimentés.
Vous avez une forte culture du résultat.
Vous avez conduit avec succès des projets en mode transversal, et vous savez faire rayonner votre département.
Anglais oral et écrit courant indispensable.
Déplacement hors domicile au moins 2 à 3 nuits par semaine
Permis B
Localisation Paris ou Lyon

Fourchette 80K¤-90K¤ + 20% de variable
Voiture de Fonction

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

HOLLISTERFOX est un cabinet de recrutement spécialisé dans des fonctions commerciales, opérationnelles et supports. Mais pas seulement ! HOLLISTERFOX intervient aussi au coeur des entreprises en menant des actions opérationnelles immédiates : animation commerciale, restructuration de l'organisation, mise en place de challenge, formations commerciales...

Nous recherchons pour notre client un :

Directeur Grands-Comptes

Ce poste est à pourvoir dans l'une des filiales d'un de nos clients : un acteur incontournable dans la fabrication et la commercialisation de produits et matériels d'hygiène professionnels.
Ils sont présents dans l'ensemble des secteurs d'activité (transport, industrie, collectivité, santé, entreprise de propreté, commerce/loisirs.)

 
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