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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Rattaché·e à la Direction Générale, votre mission principale consiste à définir et piloter une stratégie commerciale en ligne avec l'ambition de croissance de l'entreprise. Pour cela, vous analysez les marchés cibles afin d'identifier des opportunités de diversification ou de développement et concevez des plans d'action adaptés à chaque segment. Vous supervisez les appels d'offres stratégiques, en garantissant des réponses compétitives et parfaitement alignées avec les attentes des clients. En parallèle, vous travaillez à l'établissement de partenariats structurants pour renforcer le positionnement de l'entreprise et anticiper les évolutions du marché.
Au quotidien, vous pilotez les activités commerciales en mettant en place des outils et indicateurs précis permettant de mesurer et améliorer en continu la performance. Vous analysez les résultats obtenus afin d'identifier des axes de progression et d'optimiser les processus commerciaux. Par ailleurs, vous menez des revues régulières des projets en cours, en particulier sur les cycles de vente à haute valeur ajoutée. Dans ce cadre, vous veillez à collaborer étroitement avec les autres départements, notamment R&D et production, pour garantir que les solutions proposées restent innovantes et adaptées aux besoins spécifiques des clients.
En tant que manager, vous animez une équipe expérimentée d'une quinzaine de collaborateurs et les accompagnez dans leurs missions respectives. Vous définissez des objectifs clairs et ambitieux, tout en veillant à fournir le soutien nécessaire pour leur atteinte. Vous encouragez le développement individuel de chacun en identifiant les éventuels besoins en formation et en mettant en oeuvre des plans d'évolution personnalisés. Vous agissez également en leader inspirant, capable de fédérer vos collaborateurs autour d'une vision commune. Si nécessaire, vous recrutez de nouveaux talents pour renforcer les compétences de l'équipe et accompagner la montée en charge de l'activité.
Enfin, vous jouez un rôle opérationnel clé en participant activement aux négociations avec les clients stratégiques et en établissant des relations de confiance durables avec les décideurs. Vous intervenez personnellement sur les projets à forts enjeux pour garantir leur succès et maximiser leur rentabilité. Par ailleurs, vous accompagnez si besoin les membres de votre équipe sur le terrain, et ce afin de mieux comprendre les attentes des clients et partager votre expertise. Vous contribuez également à la visibilité de l'entreprise en mettant en avant ses solutions et expertises lors d'événements ou de salons professionnels.
Le poste est basé dans l'est lyonnais et nécessite des déplacements fréquents.
Quel est le profil idéal ?
Diplômé·e d'une formation supérieure à dominante mécatronique ou électrotechnique, vous justifiez d'un parcours professionnel de 12 ans minimum, incluant une expérience réussie en direction commerciale BtoB, acquise au sein d'un environnement technologique nécessitant une vision "systèmes".
Vous êtes plutôt issu·e d'une formation commerciale ? Votre candidature sera étudiée avec attention si votre expérience démontre une capacité à appréhender très facilement les composantes techniques du poste à pourvoir.
Au-delà de votre parcours, notre client souhaite également tirer parti de votre expérience en management d'équipes commerciales expérimentées et de votre maitrise des outils et process de pilotage d'une stratégie commerciale.
Habitué·e à gérer des processus de vente complexes, notamment dans le cadre de cycles de vente longs et sur-mesure, vous êtes rompu·e aux modes de travail collaboratifs et faites preuve d'une grande force de proposition et d'une capacité à argumenter avec finesse.
Doté.e d'un leadership naturel faisant la part belle à la réussite collective, votre souhait de partager votre expérience et votre pratique constituera également un atout pour réussir dans ce rôle.
Au regard du positionnement international de l'entreprise, un anglais courant est obligatoire, tant à l'écrit qu'à l'oral.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Notre client est une société reconnue sur son marché, spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de systèmes technologiques alliant mécanique et électronique embarquée. L'entreprise fournit des acteurs de toutes tailles dans des secteurs très diversifiés tels que le médical, la défense, l'aéronautique ou les biens d'équipement industriels.
Pour soutenir sa forte croissance et poursuivre la diversification de son développement, nous recrutons un Directeur Commercial capable d'allier vision stratégique, excellence opérationnelle et management de proximité.
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