Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) au directeur des ventes indirectes, vous êtes en charge de la gestion et du développement des partenaires. Dans ce cadre :

- Vous créez une relation de confiance avec les partenaires existants (ESN/Intégrateur, Agence digitale...). Vous animez les équipes, vous les faites monter en compétence et vous les formez aux nouveaux modules.

- Vous négociez et signez des accords de partenariats avec de nouvelles structures dans une logique qualitative et non quantitative.

- Vous vous positionnez en soutien des commerciaux (Account Executive & Account Manager) notamment dans le choix du partenaire technologique pour l'intégration. Vous participez aux réponses aux A/O.

- Vous centralisez les échanges entre les acteurs internes (Projet, IT, Finance..) et externes (clients et partenaires).

- Vous prospectez de nouveaux partenaires notamment des cabinets de conseils ou des éditeurs (ISV).

- Vous animez les équipes marketing du siège en les accompagnants dans une logique de vente indirecte.

- Vous faites une veille permanente sur nos solutions concurrentes (ou connexes) en participant à des salons, des conférences. Vous collaborez étroitement avec les équipes techniques et marketing pour répondre aux évolutions du marché et des demandes clients.

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Quel est le profil idéal ?

Diplômé(e) d'une formation supérieure type école de commerce/d'ingénieur ou équivalent, vous justifiez d'une expérience professionnelle de 4 ans minimum idéalement acquise chez un éditeur de logiciels (E-commerce), d'une plateforme Saas (Paiement, Fintech, Logistique...) ou d'un cabinet de conseil digital (ou ESN). Vous possédez un excellent relationnel et une très bonne expression orale et écrite. Vous aimez les chiffres, vous appréciez le contact et la négociation. Particulièrement intéressé(e) par les problématiques e-commerce & digitale, vous avez une expérience validée auprès d'interlocuteurs C-level. Vous souhaitez rejoindre un marché en pleine évolution et une société en forte croissance. Anglais courant souhaité.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
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demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Cabinet de recrutement
Offre d'emploi
Partnership Manager H/F ASPEN RH

Aspen RH, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants, recrute pour l'un de ses clients, acteur Saas sur le marché de l'édition logiciel de Marketplace, un(e) Partnership Manager (Responsable des partenaires).

 
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