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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Le KION Group fait partie des principaux fournisseurs de chariots industriels et solutions de Supply Chain à l'échelle mondiale et repose sur un réseau mondial de plus de 42 000 collaborateurs et collaboratrices. Sa gamme de produits comprend des chariots industriels et de magasinage ainsi que des technologies d'automatisation intégrées et des solutions logicielles visant à optimiser les chaînes d'approvisionnement. Dans plus de 100 pays du monde, les solutions du KION Group améliorent les flux de marchandises et d'informations au sein d'usines, entrepôts et centres de distribution. Et notamment en France avec nos marques de chariots élévateurs Fenwick-Linde et STILL. Ensemble, nous façonnons l'avenir de notre secteur et représentons ce qui se fait de mieux dans ce domaine.
Notre culture repose sur nos valeurs KION Group communes : intégrité, collaboration, courage et excellence.
En tant que Directeur.trice de la BU Automatisation pour la région France, quelles sont vos missions ?
Rattaché au Président de KION ITS EMEA France et membre du Comex, le Directeur.trice de la BU Automatisation est chargé de la direction stratégique et de la gestion de tous les domaines d'activité en France. Cela comprend les ventes, la conception de solutions, l'exécution de projets (gestion de projet et mise en service) et le service après-vente. Ce rôle implique toutes les fonctions avec un leadership commercial et opérationnel global, le développement et la mise en oeuvre des stratégies liées à l'unité commerciale, et la garantie que les objectifs financiers et opérationnels sont atteints.
Vos principales missions sont les suivantes :
- Vous dirigez une équipe de 35 collaborateurs.trices dont 5 Managers
- Vous êtes responsable du P&L. Vous êtes alignés avec les Directions Générales des marques sur les objectifs budgétaires et leur réalisation
- Développer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale afin d'assurer la réalisation des objectifs de CA et de résultat économique
- Construire des relations à long terme avec les clients, identifier de nouvelles opportunités commerciales et assurer la satisfaction des clients
- Identifier de nouvelles opportunités de marché avec les marques et développer des stratégies de croissance pour renforcer notre présence. Établir des relations avec les grands comptes, les clients locaux et les partenaires
- Concevoir des solutions : Diriger l'équipe de conception de solutions en développant les bonnes solutions d'automatisation pour les clients en étroite collaboration avec les équipes centrales. Tenir compte de l'innovation, de l'évolution, de la rentabilité et, le cas échéant, adapter les solutions aux besoins spécifiques des clients
- Réaliser les projets avec un transfert approprié des ventes à la gestion de projet et à la mise en oeuvre avec les équipes de mise en service et le service après-vente
- Garantir la satisfaction du client en achevant les projets dans les délais, dans le respect du budget et avec une qualité conforme aux normes attendues
- Optimiser l'exploitation de la base installée afin d'améliorer la qualité de Service et de proposer de nouvelles solutions à nos Clients
- Participer aux réunions et aux projets mis en oeuvre au niveau du Groupe sur le périmètre EMEA.
Quel est le profil idéal ?
Vous avez de grandes capacités commerciales et de vente grâce à plusieurs années d'expérience professionnelle dans la vente, la conception de solutions et la réalisation dans le domaine de l'intralogistique, de la logistique, de la manutention ou de l'automatisation.
Vous êtes doté de compétences en leadership avec une expérience en gestion dans le domaine de l'automatisation et de l'intralogistique
Vous avez la compréhension globale des solutions logistiques principalement basées sur l'automatisation avec un minimum de compréhension des solutions logicielles allant des systèmes de contrôle, de la robotique et de la gestion de flotte aux solutions de gestion d'entrepôt.
Votre approche de travail est structurée, organisée et orientée vers la satisfaction du client, avec la capacité d'analyser des problèmes commerciaux complexes et de développer des solutions qui favorisent le succès de l'entreprise.
Des déplacements réguliers sont à prévoir essentiellement en France
Bonne capacité de communication en anglais (à partir d'un niveau B1)
Pourquoi les rejoindre ?
REJOINDRE FENWICK-LINDE, c'est faire le choix d'une entreprise de référence, synonyme de leadership et d'innovation, qui relève au quotidien les défis liés à la robotisation et l'automatisation, aux enjeux
énergétiques et environnementaux. Depuis toujours, c'est notre énergie collective, notre attention portée aux
hommes et notre capacité à accompagner nos clients, qui nous poussent à la performance. Travailler avec
nous, c'est donc la garantie d'un quotidien stimulant basé sur la collaboration, l'écoute et l'échange. C'est
préférer une entreprise ambitieuse et bienveillante, qui vous encourage à aller plus loin et vous ouvre de
nouvelles perspectives, ici... et à l'international.
Fenwick-Linde accorde une importance particulière à la diversité. A ce titre, nous souhaitons promouvoir
l'insertion des personnes en situation de handicap et favoriser la mixité dans nos recrutements. FenwickLinde, décroche une nouvelle médaille en 2024 ! Engagée pour un monde plus durable, notre groupe a
obtenu l'évaluation EcoVadis " Platinium " pour ses actions dans le domaine de la RSE (Responsabilité
Sociétale des Entreprises)
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