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Offre d'emploi
Business Développeur Photovoltaïque BtoB F/H Groupe FSC

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché à la Direction du Développement Solaire France, vous aurez la responsabilité du développement commercial de projets photovoltaïques (grande toiture, ombrières et/ou sol) avec vente directe de l'électricité aux Entreprises et aux Collectivités sur la France.

A ce titre, vos principales missions sont :

- Le développement de projets photovoltaïques :
o Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie de développement commercial sur votre marché,
o Prospecter de nouvelles opportunités auprès d'acteurs privés industriels (PME/ETI, grands comptes),
o Initier de nouveaux projets publics privés en collaboration avec le Responsable Développement,
o Vérifier la viabilité économique des projets,
o Sécuriser la vente d'électricité à travers la négociation de PPA direct ou avec des partenaires,
o Piloter et coordonner l'obtention des autorisations administratives, notamment PC et DP sur les projets en toitures et ombrières,
o Coordonner avec le Bureau d'Etudes interne les études techniques,
o Analyser et maîtriser les textes réglementaires en vigueur,

- Le développement, en collaboration avec le Responsable des Partenariats, d'un réseau d'apporteurs d'affaires et partenaires à même d'apporter des projets photovoltaïques à développer, prêt à construire " RTB " ou à co-développer :
o Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie de développement du réseau d'apporteurs d'affaires,
o Recruter de nouveaux partenaires et apporteurs d'affaires répondant aux critères qualité de la société.

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Quel est le profil idéal ?

F/H - De formation Ecole de Commerce ou Ingénieur généraliste, vous justifiez de minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions énergétiques (ou équipements) aux industries (BtoB).

Vous avez démontré vos capacités à obtenir des résultats : prospecter des nouveaux marchés, identifier des projets, négocier les contrats, conduire les projets jusqu'à leur signature.

Vous êtes doté(e) d'un réseau établi constitué de décideurs privés (PME/ETI, grands comptes) et êtes en mesure de développer celui-ci.

Doté(e) d'un sens relationnel poussé, vous êtes à l'écoute, pédagogue, savez fédérer, animer et piloter une équipe autour d'un projet.

Organisé(e), rigoureux (se), autonome, vous aimez prendre des initiatives et êtes capable d'appréhender, de conclure et de gérer des partenariats stratégiques et des transactions complexes (cycle de vente long).

Rattaché(e) au siège, vous pouvez être basé en home office. Ce poste nécessite des déplacements très fréquents sur toute la France pour rencontrer les prospects, clients et partenaires et des déplacements réguliers au siège à Marseille si vous évoluez en Home-Office.

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