Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Pour renforcer l'organisation de la société, il a été décidé de recruter un nouveau Directeur Commercial (H/F), sur le périmètre Europe.
Le candidat, membre du Comité de Direction, anime et manage une équipe de 7 personnes, en France et en Europe :
1 chef de marché (aéronautique et ferroviaire)
1 chef de marché (automobile)
1 chef de marché (autres secteurs)
1 commercial situé en Espagne (péninsule Ibérique et Maghreb)
1 commercial situé en Allemagne (zone germanophone + UK)
1 commercial situé en Italie
1 commercial en Pologne (Pays de l'Est)
Placé sous la responsabilité du Directeur Général (H/F), le Directeur Commercial (H/F) définit, anime et supervise la stratégie commerciale en vue d'accroître les ventes de l'entreprise et d'augmenter le chiffre d'affaires tout en préservant ou en accroissant la marge opérationnelle de l'entreprise.
Dans ce cadre, le candidat assumera les responsabilités suivantes :
Elaboration de la politique commerciale :
- Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché
- Mettre en relief des pistes de développement spécifiques à ce marché
- Déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner en fixant la politique tarifaire
- Définir les moyens de développer l'offre de l'entreprise en soumettant un budget de fonctionnement à la Direction Générale
- Identifier les cibles commerciales adéquates en définissant les objectifs de développement du chiffre d'affaires en participant activement au Comité de Direction (CODIR) de l'entreprise
- Contribuer, en collaboration avec le CODIR, à la définition de la politique d'entreprise et des objectifs associés
Pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale :
- Accompagner la force commerciale sur le terrain pour la conseiller en gérant le système de primes
- Recruter de nouveaux collaborateurs
- Prévoir les actions de formation de son équipe
- Veiller à la création et la mise à jour de supports de vente destinés à la clientèle sur les différents marchés (site internet, brochures commerciales, présentoirs pour salons, insertions publicitaires)
Gestion du développement commercial grands comptes (en appui aux chefs de marché) :
- Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l'entreprise en menant les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ou de renégociation des grilles tarifaires
- Participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe
Le suivi des résultats de l'équipe commerciale :
- Faire le point sur les résultats individuels et collectifs
- Valider l'atteinte des objectifs
- Assurer le reporting auprès de la Direction Générale et du Président
Quel est le profil idéal ?
De formation supérieure bac+5 de type ESC ou Technique (ingénieur), vous justifiez d'une expérience confirmée acquise dans un secteur industriel qui commercialise des composants mécaniques auprès des cibles clients proches ou similaires à celles de la société. Une expérience dans le management d'une équipe est indispensable.
Expérience dans l'élaboration et la mise en oeuvre d'une stratégie commerciale
Compte tenu du poste et du Groupe, la pratique courante de l'anglais est indispensable.
Pourquoi les rejoindre ?
Créée en 1958, la société FORISSIER a été rapidement reconnue comme le spécialiste de la conception et de la fabrication de connexions souples électriques à base de tresse ou de feuillard de cuivre. Sa compétitivité lui a permis de construire le groupe TRESSE METALLIQUE J.FORISSIER.
En 1999, le groupe International WIRE (IW) rachète la totalité du groupe TRESSE MÉTALLIQUE J.FORISSIER pour devenir INTERNATIONAL WIRE Europ.
Le Groupe compte 18 usines aux Etats-Unis et 4 usines en Europe, dont 2 usines en France situées à Saint-Chamond, une usine en Pologne et une usine en Italie.
La France compte 190 collaborateurs.
La société est présente sur 4 marchés cibles :
- Appareillage électrique et tableautier.
- Production et transport d 'énergie, Pétrochimie et Électrométallurgie
- Aéronautique, Ferroviaire, Maritime et Militaire.
- Automobile (VL, VU, TP, Levage, Agricole)
Le portefeuille produit est composé :
- De tresses
- De connexions en tresses
- De connexions tresses extrudées
- Barres flexibles extrudées
- Connexions feuillard soudé
- Connexions meplat rigide
La société est située à Saint-Chamond (42)
Postuler à cette offre
Les candidats ayant postulé à cette offre ont également postulé à :
Je dépose mon CV dans la CV-thèque
Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
