Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Dans un premier temps, votre rôle consistera à piloter, motiver et accompagner la force de vente. En second lieu, vous vous
concentrerez sur le développement de l'activité, le suivi des performances avec l'analyse du CRM, et la fidélisation des grands
comptes.
Votre rôle managérial
* Soutenir la montée en compétence des équipes grâce à un accompagnement personnalisé.
* Motiver et fédérer la force de vente autour d'ambitions communes : organiser des challenges commerciaux, instaurer un climat
convivial, renforcer l'esprit d'équipe, favoriser la collaboration et l'entraide.
* Aider les KAM dans la gestion des grands comptes : les accompagner sur le terrain pour des visites sur site régulières,
améliorer leur gestion de la relation client et leur enseigner des techniques de fidélisation efficaces.
Votre rôle stratégique
* Etablir en collaboration avec le directeur service la stratégie commerciale pour mettre en place des actions commerciales
ciblées.
* Analyser le CRM et faire parler les données pour élaborer des plans d'action commerciaux performants.
* Être le garant de la bonne utilisation et de l'amélioration du CRM commercial à travers la mise en place de process, de
formation et de KPI commerciaux, puis suivre les performances à l'aide de tableaux de bord et prendre des mesures correctives.
Quel est le profil idéal ?
Entre responsabilités managériales et gestion des grands comptes, vous conjuguerez leadership, expertise commerciale et analyse
stratégique. Nous recherchons une personnalité énergique, capable d'insuffler une énergie positive et de booster l'émulation
collective !
Titulaire d'un diplôme de niveau Bac +5 et idéalement issu du milieu de la fermeture industrielle ou du secteur industriel au sens
large :
* Vous présentez une expérience managériale en direct et en transverse d'au moins 5 ans.
* Vous maîtrisez l'intérêt stratégique et l'utilisation commerciale d'un CRM : création de tableaux de bords, mise en place de
KPI's, gestion de projets transverses, etc.
* Vous excellez dans la négociation et la gestion de la relation client, notamment auprès de grands comptes.
* Vous avez le goût du terrain : ce poste demande une présence au siège en IDF au moins une fois par semaine ainsi que des
déplacements réguliers à travers la France (des découchés sont à prévoir).
* Vous maîtrisez l'anglais à un niveau minimum B2.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?
Leader mondial des solutions de verrouillage et de contrôle d'accès, notre entreprise propose une gamme complète de systèmes
d'ouverture de portes pour une grande variété d'applications et d'environnements.
Notre mission ? Créer un monde plus sûr et plus ouvert !
En seulement 30 ans, nous sommes passés d'une entreprise régionale à un groupe international qui emploie 51 000 personnes et
affiche un CA de plus de 7.4 milliards d'euros.
Ce succès, nous le devons à nos collaborateurs, tous aussi talentueux qu'engagés ! Et dans cette nouvelle étape de notre
croissance, nos équipes commerciales recherchent leur nouveau leader ! En tant que responsable commercial, nous vous proposons
d'assurer le management direct de 8 commerciaux chasseurs et 2 KAM ainsi que le management transverse de 35 chargés d'affaires.
Êtes-vous prêt à relever ce challenge ?
Pourquoi nous rejoindre ?
Nous vous proposons un poste clé au sein d'une entreprise stable, solide et reconnue.
Ce que vous trouverez chez nous :
Une entreprise stable et solide financièrement, leader mondial des solutions d'accès avec des perspectives d'évolution pour les
collaborateurs, en France comme à l'international.
Un environnement de travail dynamique avec une forte culture d'innovation continue, qui se traduit par d'importants
investissements en R&D.
Une ambiance agréable : très peu de turnover, un esprit d'équipe sain, une dynamique collective positive.
Les + du poste :
* Un package compétitif fixe + variable
* Primes de participation et d'intéressement
* Véhicule de fonction modèle 5 place confortable : type Renault Rafale et Renaut Esprit
* Indemnités repas de 13EUR nets par jour
* Convention collective du BTP : 30% d'indemnités congés payés en plus
UPTOO se presente en vidéo
Chiffre d'affaires
25 M€
Année de création
2005
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