Offre d'emploi

International Business Controller H/F - Equipements Médicaux Offre expirée

CDG CONSEIL

Quelles sont les missions ?

Sous la responsabilité du CFO, en lien avec le marketing, les ventes, la production/R&D, les opérations, RH...), vous occupez une position clé au sein de l'entreprise, contribuant au pilotage opérationnel et stratégique avec l'encadrement de l'ADV.
Missions principales :
Pilotage stratégique et financier (75%)
- Définition des objectifs commerciaux et suivi des indicateurs de performance.
- Analyse de la marge brute : suivi des coûts, marges et rentabilité par produit, marché ou zone.
- Élaboration des tarifs et des marges en collaboration avec les équipes commerciales.
- Étude des coûts de distribution et optimisation de la chaîne de valeur.
- Mise en place d'outils de gestion : tableaux de bord, procédures et outils de suivi de la performance.
- Décomposition des coûts et suivi de la profitabilité de l'entreprise.
- Participation à l'élaboration des budgets et aux exercices de prévisions financières.
- Communication interne sur la performance : mise en place de dashboards avec des KPIs adaptés aux différents services.
- Reporting régulier à destination du comité de direction et du board.
- Analyse des écarts entre prévisions et résultats et recommandations d'actions correctives.
- Réalisation d'études financières et transmission d'informations stratégiques.
- Développement d'outils de forecasting pour anticiper les résultats.
- Élaboration et évaluation de business cases pour soutenir les décisions stratégiques.

Analyse de marché et développement business
- Collecte et analyse des données : tendances marché, comportements clients, impact des campagnes marketing.
- Études de marché approfondies et identification des opportunités de croissance.
- Priorisation des opportunités en fonction du ROI (court, moyen et long terme).
- Évaluation des performances des produits/services et développement d'outils de suivi et d'analyse.
- Collaboration avec les équipes marketing pour intégrer les insights dans les stratégies commerciales.

Supervision de l'Administration des Ventes (ADV) (25%)
- Management d'une équipe ADV de 2 personnes, garantissant l'efficacité des processus de gestion des ventes
- Suivi et optimisation des flux commerciaux
- Collaboration interservices : coordination étroite avec les équipes commerciales, logistiques et financières pour assurer une chaîne de valeur fluide.
- Optimisation des outils ADV et accompagnement des équipes dans leur adoption.
- Mise en place et suivi des indicateurs ADV
- Support aux équipes commerciales