Offre d'emploi

Directeur du développement commercial et Prescription BTP (h/f)

LHH

Quelles sont les missions ?

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, un Directeur développement commercial et Prescription F/H en CDI basé en région Centre ou Paris.
 
Rattaché au directeur commercial, au sein d'un service de 15 personnes, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et de la visibilité de l'entreprise à travers une démarche importante de prescription en amont des projets. A ce titre vous avez pour missions :
 
 
Piloter la stratégie commerciale et le développement des affaires :
En lien avec le directeur commercial, vous élaborez et suivez le Plan d'Action Commercial (analyse de marché et opportunités commerciales, objectifs de commande, suivi des activités et prévisions).
 
Promouvoir l'expertise de l'entreprise / Prescription :
Vous assurez la représentation auprès des clients (grands comptes du BTP, architectes, économistes et autres acteurs), grâce à des événements, visites ou collaborations techniques et financières.
Vous animez le réseau de contacts professionnels au niveau National, en étant proactif dans les échanges et en identifiant les opportunités de collaboration,
Vous participez à des salons et événements professionnels (club affaires), conférences, pour développer les contacts et accroître la visibilité de l'entreprise,
Vous établissez des relations avec les prescripteurs (architectes, bureaux d'études, maîtres d'ouvrage, etc.) susceptibles d'influencer les décisions d'achat sur des projets,
Vous intervenez en amont des projets pour influencer les choix techniques et promouvoir les solutions de l'entreprise.
 
Optimiser les réponses aux appels d'offres :
Vous identifiez les opportunités, évaluez les forces et faiblesses, définissez des stratégies gagnantes et contribuez à l'élaboration des offres (techniques et financières). Vous suivez et analysez les indicateurs de performance pour optimiser les résultats concernant toutes les actions commerciales.
 
 
Explorer et développer de nouveaux marchés :
Proposer des projets innovants, prospecter de nouveaux interlocuteurs ou secteurs géographiques, et assurer une veille sur les tendances et technologies. Vous travaillez en collaboration avec le chargé de communication pour dynamiser la présence de l'entreprise sur les réseaux sociaux et mettre à jour le site internet.