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Offre d'emploi
CDI - Key Account Manager Off Trade (H/F) ONYX HOUSE OF BEER

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Un(e) Key Account Manager Off Trade dont les missions seront :

Participation à la préparation de la politique commerciale

- Participer à la définition de la politique commerciale OFF en tant qu'expert de la relation client tant sur le développement de la catégorie que sur la négociation des accords nationaux.
- Recommander au Directeur commercial et aux acteurs de la Direction Marketing les plans commerciaux, marketing et logistiques nécessaires à l'amélioration de la relation clients et l'optimisation de nos performances économiques et commerciales au national et en régions.
- Effectuer une veille sur son marché.

Négociation & stratégie de contacts

- Mener les négociations nationales et régionales sur les clients délégués, obtenir les meilleurs plans de développement via l'optimisation des contreparties négociées.
- Développer le portefeuille clients Off Trade.
- Piloter les enveloppes budgétaires qui lui sont confiées (3Net et 4Net).
- Incarner un rôle d'ambassadeur de nos marques/produits/entreprise auprès des clients.
- Définir le plan de contacts avec ses clients pour améliorer la pénétration des comptes clients et le phasing de ses rencontres.

Pilotage de la performance clients / animation des leviers

- Piloter la performance des clients.
- Effectuer le reporting de ses actions et des performances au sein de ses enseignes.
- Définir et piloter les forecast standard et promo.
- Faire respecter la mise en place des accords nationaux et régionaux en animant les indicateurs 4P.
- Avec l'appui des services Trade marketing et ADV, mettre en place les moyens et plans d'action sur les 4P à destination de la force de vente Off Trade

Missions transverses

- Participer à des projets transversaux internes pour améliorer notre efficacité, développer nos performances et créer de la richesse par sa connaissance des clients : process, outils, stratégie tarifaire, optimisation logistique.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure, vous avez une expérience significative en Off Trade sur des fonctions de Compte clé, dans des secteurs à minima agro-alimentaires et dans l'idéal sur des produits liquides.

Lors de vos différentes expériences, vous avez fait preuve de :
- Rigueur
- Organisation
- Autonomie
- Exigence
- Force de proposition
- Orientation client
- Adaptabilité
- Réactivité

Au-delà de votre background, nous cherchons un état d'esprit capable de s'inscrire dans une structure en pleine évolution : votre goût de la conquête, votre agilité, votre polyvalence, et votre tempérament d'entrepreneur feront la différence.

Infos pratiques
Localisation : Boulogne-Billancourt (92).

Intéressé(e) ?
Vous êtes passionné(e) par nos produits et par l'environnement de la GMS, vous avez envie de rejoindre l'aventure House of Beer et d'intégrer notre équipe ?
Ecrivez-nous sous référence HOB/KAM/GMS par mail.

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demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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Pourquoi les rejoindre ?

Créée en 2012, House Of Beer intervient en tant que société indépendante spécialisée dans la distribution de bières craft et de bières premium internationales, sur un marché français en pleine mutation.
Riche d'un portefeuille de marques très diversifié, House Of Beer sait répondre aux besoins d'une clientèle soucieuse de la qualité et de l'originalité de son offre bière et désireuse de vivre de nouvelles expériences.
Start-up en pleine croissance et à taille humaine, House Of Beer a l'ambition de devenir la référence en tant qu'expert des variétés de bières et détecteur de nouvelles tendances.

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