Quelles sont les missions ?

En tant qu'Account Executive, vos missions sont les suivantes :
    
* Elaboration et exécution des plans stratégiques de compte,    
* Développement du portefeuille clients en assurant la prospection et la chasse de nouvelles opportunités, incluant la préparation et le suivi des propositions commerciales,    
* Développement de l'up-sell et le cross-sell avec les clients existants en identifiant les nouvelles opportunités afin d'accroître le chiffre d'affaires,    
* Mobilisation du réseau de partenaires (éditeurs de logiciels, cabinets conseil et intégrateurs) pour capter les nouveaux projets et coopérer vers une approche commune,    
* Compréhension des enjeux, besoins et objectifs des prospects afin de construire une proposition de valeur adaptée, globale et différenciante,    
* Gestion de la relation client en adressant notamment les Responsables Techniques, Achats et Marketing et la coordination interne, en travaillant avec les équipes marketing, customer success, delivery et produit,    
* Garant de la satisfaction des clients en les accompagnant jusqu'à la bonne exécution du projet.

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Quel est le profil idéal ?

Bac +4 minimum, école d'Ingénieur/de commerce, vous justifiez d'au moins 7 ans d'expérience dans l'univers Saas en tant que Business Developper.
Vous êtes un réel leader et avez un fort sens du travail en équipe et du service client.
Vous maîtrisez les cycles de ventes longs, les grands comptes et êtes à l'aise en anglais.

Conditions et Avantages

60-90k et variable.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Cabinet de recrutement
Signataire de la Charte Diversité
La charte de la diversité ? x

Un engagement signé condamnant les discrimations dans le domaine de l'emploi et décidant d'oeuvrer en faveur de la diversité.

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Notre client est la première plate-forme de conduite du changement basée sur le digital et l'intelligence artificielle. L'entreprise révolutionne la conduite du changement et répond à la problématique majeure à laquelle les grandes entreprises se retrouvent confrontées et évite les échecs fréquents des projets de transformation.

MICHAEL PAGE se presente en vidéo

 

Année de création

1986

Age moyen

35 ans

Dépôt CV
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Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)

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