H/f responsable des ventes mondiales h/f Populaire
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Offre d'emploi
H/f responsable des ventes mondiales h/f Populaire
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Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

L'équipe commerciale d'eProvenance renforce notre portée mondiale dans le marché du vin en proposant des solutions de Blockchain et de suivi de la température. Nous recherchons un directeur commercial qualifié avec les compétences nécessaires pour continuer à développer notre croissance et pour diriger une équipe de professionnels de la vente. Ce responsable doit avoir une connaissance et une expérience approfondies du processus de vente, exceller dans la recherche de prospects, l'établissement de relations et la conclusion de contrats. Notre directeur des ventes idéal serait également expert en technologie, aurait une bonne connaissance de la Blockchain et a de nombreux contacts dans le monde du vin. Nous avons besoin d'une personne qui apprend rapidement, avec de solides compétences en négociation et une expérience réussie qui peut motiver et servir d'exemple à ses équipes. Ce rôle exige un leader avec un esprit vif et capable d'encadrer, conseiller, motiver ou remplacer les commerciaux pour créer et maintenir une force de vente performante.

Objectifs de ce rôle
- Représenter notre entreprise avec une compréhension globale de nos offres
- Rechercher quels sont les besoins du monde du vin et identifier nos solutions susceptibles d'y répondre
- Embaucher, former, motiver et conseiller une équipe de professionnels de la vente
- Atteindre les objectifs de l'entreprise grâce à une planification efficace, à l'établissement d'objectifs de vente, à l'analyse des données de performance et à la projection des performances futures
- Développer en permanence les compétences personnelles en matière de leadership, d'embauche et de formation, tout en s'assurant que l'équipe utilise des tactiques de vente efficaces pour atteindre ses objectifs de revenus
- Générer des prospects, construire et entretenir les relations clients
- Coordonner les activités de vente avec la gestion des comptes et les fonctions assurées par l'équipe " suivi client " afin de garantir un niveau élevé de fidélisation de la clientèle

Responsabilités
- Etablir et exécuter un plan de vente stratégique
- Rencontrer des clients potentiels et développer des relations durables en comprenant leurs besoins
- Suivre, analyser et communiquer les principaux indicateurs quantitatifs et les tendances commerciales concernant les relations avec les partenaires
- Superviser l'équipe de vente
- Gérer les processus de clôture de fin de mois et de fin d'année, y compris l'optimisation des systèmes CRM

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Quel est le profil idéal ?

Compétences et qualifications
- Master min. (préférence pour une spécialisation en vente / marketing, technologie et / ou viticulture)
- 7 ans et plus en gestion des ventes dans le domaine du vin et de la technologie
- Maîtrise de l'anglais et du français; d'autres langues des régions viticoles seraient un plus
- Expérience réussie avérée dans le cycle de vente, du plan à la clôture
- Excellentes compétences en matière de communication, de relations interpersonnelles et d'organisation
- Excellente capacité de leadership
- Capacité à voyager au moins 20% du temps

Qualifications préférées
- Missions précédentes aux États-Unis et en Europe
- Taux de réussite avéré à des niveaux supérieurs aux quotas

Rémunération

- Salaire : 90 à 100 KEUR selon expérience
- Bonus : 20 à 30 KEUR selon résultats

Poste pouvant être basé en France ou à l'étranger - de préférence dans une région viticole
Nombreux déplacements

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Pourquoi les rejoindre ?

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eProvenance propose une gamme de solutions connectées de haute technologie pour suivre les conditions d'expédition et de stockage intermédiaire du vin afin de garantir le maintien de la qualité du vin. eProvenance travaille avec les domaines viticoles, les importateurs et d'autres membres de la chaîne d'approvisionnement du vin pour suivre la température, l'humidité et la géolocalisation. Avec la demande sans précédent d'une chaîne d'approvisionnement plus intelligente et plus sûre, il est plus important que jamais de connecter tous les participants au sein d'une Blockchain tout au long de la chaîne d'approvisionnement du vin. L'amélioration de la traçabilité, de l'efficacité et de la rentabilité de la chaîne d'approvisionnement du vin permettra d'améliorer considérablement les résultats commerciaux et d'obtenir une tranquillité d'esprit inégalée.

 
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