Offre d'emploi

Responsable commercial Professions réglementées de l?Immobilier H/F

Banque Populaire Rives de Paris

Quelles sont les missions ?

Poste et missions

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Responsable commercial Professions réglementées de l'Immobilier H/F :

Gérer et développer un portefeuille d'une clientèle d'Administrateurs de Biens, Property Manager et gestion Immobilière (Grands Comptes, ETI ou PME) en répondant à leurs besoins en matière de financements, placements et services à travers la compréhension des enjeux notamment au regard des spécificités de leurs métiers, de la croissance de leur activité, de leur rentabilité et de la gestion des flux quotidiens.

Contribuer au développement de la notoriété de BPRI, des Banques Populaires et de BPCE.

Favoriser la mise en contact des différents acteurs de la chaine de valeurs liée au marché Entreprises et à l'Immobilier.

Principales Activités :

Développement du fonds de commerce :

Double objectif de développement du PNB et de maîtrise des risques (contrepartie et opérationnel) à travers les actions suivantes :

• Optimiser les relations avec les clients existants et accroître le portefeuille de clients
• Identifier les prospects et les démarcher à travers la mise en oeuvre d'un plan d'action conquête passant par la connaissance approfondie de son secteur de prospection et du potentiel de son territoire
• Développer les relations avec les clients cibles de son secteur
• Identifier les intermédiaires utiles au développement des relations commerciales
• Suivre l'évolution de la conjoncture, des marchés et de la législation
• Etre à l'écoute des projets et intervenir en tant que conseil
• Concevoir des montages spécifiques et innovants et se procurer un avantage distinctif sur le marché dans le respect des procédures
• Proposer et améliorer l'ensemble des produits et services

Qualité des risques : engagements et suivi des risques :

• Analyser les risques de contreparties " corporate " sur les clients et les prospects
• Analyser, évaluer les risques financiers et administratifs des opérations, présenter les dossiers
• Négocier avec le client les conditions de mise en place des concours
• S'assurer de la mise en force des concours et superviser le suivi des opérations par le MO
• Conduire les projets et suivre la mise en place des financements (financements liés à la croissance externe principalement)

Notoriété de BPRI :

• Participation aux évènements professionnels tels que salons, séminaires, organisations et syndicats et représentation de l'entreprise dans les manifestations professionnelles
• Présence aux évènementiels clients et prospects
• Développement du réseautage, notamment sur les réseaux sociaux
• Force de propositions.

Compétences clés :

• Expérience du marché entreprises en tant que chargé d'affaires, capacité à appréhender
• le risque " corporate " et les problématiques d'une société.
• Expérience des financements structurés
• Connaissance de la réglementation bancaire et financière
• Maîtrise des techniques de négociation
• Connaissance des applications informatiques liées à l'activité, Maîtrise des outils bureautiques
• Qualité rédactionnelle et relationnelles
• Sensibilité et intérêt à la thématique immobilière.
• Connaissance des financements bancaires et de l'environnement immobilier

Poste basé au sein du siège social situé au 80 Boulevard Auguste Blanqui 75013 PARIS. Ce poste nécessite des déplacements sur le territoire de BPRI.