Offre d'emploi

Responsable Commercial Grands Comptes H/F Offre expirée

WISE RH

Quelles sont les missions ?

Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante, à dimension internationale et en pleine croissance ?
Notre client, acteur de référence sur son marché, recherche un Key Account Manager (H/F) pour accompagner le développement de ses activités auprès de grands comptes du secteur BTP.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous jouez un rôle stratégique dans la gestion et le développement des comptes clés du secteur BTP.

Vos missions sont les suivantes:

* Identifier et prospecter des majors du BTP et grands comptes régionaux, en établissant des relations solides avec les décideurs clés (Directeurs Achats, Travaux, QHSE...).
* Identifier et répondre aux appels d'offres nationaux, puis négocier les accords-cadres.
* Déployer et piloter les contrats cadres au sein des entités régionales et locales des clients.
* Animer des formations, présentations et événements pour accompagner la montée en compétence des équipes opérationnelles côté client.
* Suivre et analyser les indicateurs de performance : chiffre d'affaires, taux d'adoption des solutions, satisfaction client, etc.
* Assurer la coordination interne entre les équipes commerciales, marketing et opérationnelles pour garantir une exécution fluide des projets.
* Être le référent Grands Comptes au sein de l'organisation et soutenir les équipes terrain dans leur stratégie client.
* Réaliser une veille active sur les tendances du secteur BTP, les besoins émergents et les opportunités de croissance.