Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Le Groupe Ponticelli Frères recrute pour son Pôle International dans le cadre d'un renforcement d'équipe.
Vous souhaitez développer votre expérience de Business Developer (H/F) et ainsi participer aux transformations du monde dans un groupe familial qui oeuvre à fournir aux hommes ce dont ils auront toujours besoin : l'énergie, la santé, l'eau, l'alimentation et la sureté, dans le respect sincère de la planète et de ses collaborateurs.
Nous vous proposons de nous rejoindre en CDI. Le poste proposé est localisé à Emerainville (77).
Rattaché(e) au Pôle International, vous jouerez un rôle stratégique dans le développement international du Groupe. En tant que Business Developer, vous êtes responsable de la consolidation de l'information commerciale, du développement du portefeuille clients et du suivi des grands comptes sur votre périmètre.
Vos missions principales:
1/ DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
prospecter de nouveaux marchés, partenaires et clients internationaux ;
générer des opportunités commerciales : appels d'offres, qualifications, demandes d'intérêt ;
préconiser des montages industriels pertinents, en assurer la négociation jusqu'à signature avec les équipes internes.
2/ REPRESENTATION
être l'ambassadeur du Groupe Ponticelli lors de salons, congrès et événements professionnels à l'international ;
identifier les opportunités de visibilité et de représentation du Groupe.
3/ ANALYSE ET VEILLE CONCURRENTIELLE
analyser les données commerciales via les outils internes (SAP, LISA) et externes ;
effectuer une veille active sur les clients, concurrents, marchés et tendances.
4/ SUIVI DES GRANDS COMPTES
assurer un lien fort et structurant avec les clients majeurs ;
piloter les relations et négociations transverses avec les grands comptes internationaux ;
mettre à jour un reporting stratégique régulier auprès de sa Direction.
5/ SUIVI DES PROJETS STRATEGIQUES
accompagner les grands projets (>50 MEUR), nouveaux marchés ou nouveaux clients, en étroite collaboration avec les chefs de projet.
6/ FONCTIONS TRANSVERSES
appliquer et promouvoir les politiques SSE, qualité, éthique et commerciales du Groupe ;
veiller au respect des réglementations en vigueur.
Quel est le profil idéal ?
Compétences clés :
Solide connaissance du secteur industriel et des spécificités techniques des services B2B.
Connaissance approfondie des marchés internationaux.
Maîtrise de l'anglais professionnel (écrit et oral obligatoire).
Savoir-faire :
Excellentes capacités de négociation et sens stratégique.
Diplomatie et aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau.
Maîtrise des aspects économiques, juridiques, fiscaux et financiers liés au développement commercial.
Savoir-être :
Leadership, écoute et forte orientation client.
Capacité d'analyse, de synthèse et de travail en autonomie.
Forte disponibilité et goût pour les déplacements internationaux.
Formation & Expérience :
Bac +5 - École d'ingénieur ou formation équivalente.
Expérience confirmée de 8 à 10 ans dans un rôle commercial à dimension internationale, dans un environnement industriel multisite.
Alors, si vous souhaitez vous engager à nos côtés pour accompagner les transformations du Monde, nous vous attendons !
Pourquoi les rejoindre ?
Le Groupe Ponticelli Frères est l'un des principaux fournisseurs européens de services destinés aux entreprises des secteurs de l'énergie (pétrole et gaz, nucléaire, énergies renouvelables...), de la pétrochimie et de la chimie, des sciences de la vie (pharmacie, agroalimentaire, eau...) et de la Défense.
Ponticelli se positionne auprès de ses clients dans le monde entier pour les aider à adapter leur outil industriel aux mutations de leur secteur. Sur terre comme sur mer, Ponticelli conçoit, construit, modernise et maintient leurs installations de production pour en garantir durablement la sécurité et la performance, s'engageant ainsi à accompagner les transformations du monde dans le respect sincère de la Planète et de ses collaborateurs.
Groupe privé familial et indépendant depuis sa création en 1921, Ponticelli a opéré en 2023 un chiffre d'affaires de 1234 MEUR et compte 6000 employés.
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