Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Rattaché(e) au Directeur Général, vous aurez pour principales missions de :
Participer aux réunions CODIR et en adapter les sujets transverses dans votre périmètre.
Fixer les orientations stratégiques et autres axes prioritaires de développement en analysant en permanence les tendances et évolutions du marché, mais aussi le positionnement et les plans d'actions de vos équipes commerciales et techniques par domaine d'activité stratégique ; assurer le déploiement et le suivi de ces derniers puis en contrôler leur application sur le terrain.
Elaborer votre budget et les moyens nécessaires aux atteintes de vos objectifs.
Manager et animer le périmètre (direction technique et commerciale, des responsables opérationnels, chargés d'affaires, fonctions supports techniques, techniciens) et veiller à l'optimisation de vos moyens humains (recrutement, gestion de la performance, de l'activité, des compétences et formation) et arbitrer l'affectation/allocation des ressources.
Piloter et animer les Grands Comptes (liens directs avec certains comptes stratégiques), les GO / NO GO sur les projets majeurs.
Veiller en permanence au développement commercial d'offres innovantes, stratégiques, en lien avec le marketing (input).
Définir la politique de prix de vente, de marges en liaison avec les services supports (CDG, marketing, achats etc...).
Assurer la contribution et la visibilité de l'entreprise auprès des associations de lobbying (syndicats professionnels, institutionnels etc.).
Quel est le profil idéal ?
De formation supérieure école d'ingénieur (voire équivalent), ou commerce, vous avez déjà oeuvré(e) dans le monde de la vente de solutions, de services techniques dans des environnements (nucléaire, naval, énergies, CVC, HVAC, maintenance multi techniques ...).
Vous êtes reconnu pour votre capacité à appréhender le marché, les enjeux, la stratégie à déployer (y compris au sens pratique) dans des environnements parfois complexes.
Votre légitimité commerciale, votre sens de la performance et capacité à fédérer autour de vous, vous permettront de prendre le lead de vos équipes.
Rémunération selon profil et expérience (fixe, variable, véhicule de fonction, actionnariat, avantages multiples d'une structure de premier rang etc...).
Qui a publié cette offre d'emploi ?
DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen.
Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux.
Notre client, une belle ETI qui intervient dans des environnements techniques variés, est un acteur majeur national sur sa spécialité. Pour l'une de ses activités (100p), dans le domaine de la vente de prestations sur-mesure (conception, installation, maintenance) dans l'isolation industrielle, frigorifique et acoustique pour des secteurs exigeants : pharmaceutique, énergie, naval, pétrochimie....
Dans le cadre d'un départ à la retraite, nous recherchons son DIRECTEUR BU ISOLATION INDUSTRIELLE H/F.
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