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Offre d'emploi
Directeur Commercial H/F
Offre expirée
Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Rattaché au Directeur Général, le Directeur Commercial est chargé d'assurer le suivi et le développement commercial des différentes familles de produits.
Le Directeur Commercial sera amené à prendre en charge les tâches suivantes (liste non exhaustive) :
Développement commercial
- Définir la stratégie de pénétration du marché pour chaque segment industriel
- Être garant de l'atteinte des objectifs commerciaux définis dans le Business Plan
- Identifier les leviers de croissance
- S'assure du développement des gammes de produits des cartes existantes
- Piloter les projets commerciaux et négocier les accords commerciaux
- Superviser les actions commerciales des différents départements
- Propose et pilote le développement marketing et événementiel
Gestion des opérations
- Assiste le Directeur Général dans la gestion administrative
- Participe aux achats imports (commandes) et locaux
- Supervise les réapprovisionnements en fonction des ventes et des livraisons
- Participation à l'élaboration du Budget de la société
- Participe activement au recouvrement des créances
- Mise en place des dossiers de réponse aux appels d'offres
Encadrement des équipes (20 collaborateurs)
- Être garant de la cohésion et de l'état d'esprit des équipes, ainsi que du niveau de performance individuel et collectif
- Mettre en place des process qui garantiront le bon fonctionnement des équipes commerciales et opérationnelles
- Intégrer, former et faire monter en compétence les collaborateurs
- Si besoin recruter de nouveaux collaborateurs
Quel est le profil idéal ?
- 5 ans d'expérience minimum dans la commercialisation de produits industriels
- Expertise commerciale avérée dans la vente de produits techniques
- Une 1ere expérience dans le management de commerciaux sédentaires et itinérants est un atout certain
- Compétence commerciale qui privilégie la polyvalence (clientèle BtoB et BtoC, ventes en magasin et deals grands comptes)
- Expérience de l'Afrique subsaharienne (si possible Afrique centrale) via une expatriation ou à l'occasion d'un poste export
- Connaissance du fonctionnement des progiciels de gestion, en particulier SAGE
- Aisance relationnelle, dynamisme, détermination
- Sens des responsabilités, haut niveau de professionnalisme et bienveillance
- Résistance au stress, pugnacité et résilience
- Agilité, esprit entrepreneurial et forte capacité de travail
- Leadership
- Priorité donnée aux besoins des clients
Pourquoi les rejoindre ?
Entreprise commerciale spécialisée dans la distribution de produits industriels en Afrique.
L'entreprise est pérenne, reconnue sur son marché, et distribue des marques industrielles de renom sur des segments tels que les lubrifiants, matériel forestier, pneumatiques, groupe électrogène, hygiène industrielle, soudure, électricité, etc...
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