Directeur des ventes h/f
CHANTAL BAUDRON SAS
Recrute dans le secteur Eau - Gaz - Electricité - Chauffage
Paris
CDI

Offre d'emploi
Directeur des ventes h/f CHANTAL BAUDRON SAS

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Comment est notée l'entreprise ?

L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché au Directeur Commercial, le Directeur des ventes (H/F) devra élaborer, en lien avec sa hiérarchie et les autres entités du Groupe, la stratégie commerciale de cet ensemble, la piloter, la structurer et assurer sa mise en oeuvre et son suivi.

Ses principales responsabilités s'articulent autour :

¿ De la mise en place d'une stratégie commerciale et de sa déclinaison
¿ Du suivi et du pilotage. Afin d'accompagner la croissance du groupe, il est nécessaire de mettre en place des indicateurs de performance, des reportings, de structurer l'action commerciale afin de la rendre plus performante. Il devra définir des objectifs commerciaux, suivre les actions, analyser les résultats, gérer la satisfaction clients, piloter la marge ...
¿ Du management et de la coordination d'une équipe composée de 15 personnes dont 10 responsables de secteurs : animation, gestion des équipes, accompagnement dans un contexte de croissance et de structuration de la démarche commerciale, intégration des nouveaux collaborateurs éventuels, gestion des rémunérations, définition des besoins de formation etc... Il aura à coeur de faire progresser son équipe en compétences et communiquera de manière transparente.
¿ Du reporting financier/commercial à destination du directeur commercial et du directeur général du groupe : suivi et analyse des résultats commerciaux versus le budget initialement prévu.

Les actions menées devront permettre une meilleure efficience commerciale, le développement par la conquête de nouveaux clients et nouveaux marchés ainsi qu'une optimisation de la marge..

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Quel est le profil idéal ?

Ce poste s'adresse à un candidat ( H/F) expérimenté ayant acquis une solide expérience commerciale d'environ dix années idéalement dans un environnement B to B, industriel, avec une forte composante distribution, à des postes de directeur régional, responsable des ventes ou directeur d'agence.
Le candidat doit connaitre le schéma de prescription auprès des collectivités.
Il doit avoir une approche structurée, une capacité de synthèse et d'analyse des résultats. S'il vient d'un grand groupe, il doit être à l'aise dans un environnement de PME et être réactif et débrouillard. L'idéal étant une expérience au sein d'une ETI ou au sein d'une filiale autonome (centre de profit) d'une structure plus importante.
C'est une personne pragmatique qui aura déjà eu une expérience du management de commerciaux (BtoB) et une démarche résolument orientée clients. C'est un manager d'équipe qui saura impulser une dynamique de prospection de nouveaux clients et de gestion active des clients existants. Il devra veiller à développer son équipe tout en étant orienté résultats.
Le candidat devra être basé idéalement à Paris ou en Région Parisienne, voire dans la région de Tours ou d'Orléans afin de pouvoir se rendre facilement sur l'ensemble des sites.
Le poste nécessite de nombreux déplacements en France.

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Il s'agit d'un groupe industriel (CA env.55 M¤) présent à l'export, en forte croissance, proposant une offre complète de solutions autour des réseaux d'eau.
Il recherche un Directeur des ventes (H/F) pour l'une de ses entités, présente sur trois sites, et spécialisée dans la distribution à valeur ajoutée auprès d'entreprises de travaux, collectivités, syndicats intercommunaux, sociétés privées de gestion des eaux ...

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