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Offre d'emploi
Directeur commercial grands comptes h/f YEARLING Cabinet de Recrutement

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

DIRECTEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES h/f

En collaboration étroite avec les Directions des Sites d'Exploitation, vous assurez la négociation des offres de prestations de Logistique (Entreposage, Cross-docking / Approvisionnements et Expéditions) auprès d'une vingtaine de grandes entreprises industrielles et commerciales, avec pour objectif le développement du CA du portefeuille clients Grands Comptes :

- Analyser les marchés au regard de votre portefeuille clients. Identifier les développements d'activités et détecter les projets des grands Groupes. Définir votre plan d'action commercial.
- Rencontrer les décisionnaires dans les entreprises (Directeurs Logistique, Directeur des Achats) pour anticiper les besoins de vos Clients actifs et ouvrir de nouveaux comptes. Promouvoir les Prestations Logistiques et leur VA. Analyser les attentes des entreprises prospects pour cerner des leviers de décision.
- Définir le cahier des charges technique et financier du Projet du client ou prospect.
- Elaborer les schémas Logistiques du Projet avec les opérationnels internes (Directeurs de Site, Bureau d'Etudes, Contrôleur de Gestion) et les Commerciaux sectoriels concernés. Planifier les opérations de l'équipe Projet et animer les réunions de pilotage.
- Concevoir et promouvoir la proposition commerciale et/ou élaborer la réponse à l'Appel d'Offre. Négocier le contrat de Prestations et les modalités financières avec le Directeur Logistique et le Service Achats de l'entreprise cliente.
- Assurer le suivi général du démarrage du contrat avec les Exploitations des Sites.
- Intervenir en support auprès des Commerciaux régionaux dédiés aux Prestations Transport, pour les dossiers comportant de la Logistique associée.
- Fidéliser vos clients par une écoute et un suivi qualitatif terrain régulier.
- Participer aux salons professionnels.
- Elaborer votre tableaux de bord d'analyse de l'activité commerciale avec chaque Client Grand Compte - reporting

MODALITES : rémunération fixe & variable + voiture de fonctions, carte de carburant, ordinateur portable, téléphone mobile

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Quel est le profil idéal ?

- H / F

- Formation supérieure (Commercial, Marketing ou Transport & Logistique)

- Expérience dans le secteur Logistique (Entreposage, Cross-docking, Transport) dans des fonctions commerciales ou de management d'Exploitation comportant les relations Clients

- Bon niveau en Anglais

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?


IMPORTANT OPERATEUR EN LOGISTIQUE & TRANSPORT à périmètre international et à forte notoriété sur ses marchés.

Ce poste ne comporte pas de management d'équipe. Il s'adresse à des candidats ayant une expérience dans le secteur de la Prestation de Services en Logistique (Entreposage, Cross-docking, Transport associé).

Basé en région parisienne Sud, il est à pouvoir en CDI, statut Cadre, directement avec l'entreprise.

Merci d'adresser votre CV directement à : yearling (a) yearling . fr

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