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Offre d'emploi
Responsable grands comptes nationaux f/h RELIEF RH

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

RESPONSABLE GRANDS COMPTES NATIONAUX f/h
Poids lourds / Engins et matériels TP & agricoles

Au périmètre large et responsabilisant, la fonction offerte vous permet d'exprimer pleinement votre tempérament de Développeur. Rattaché directement au commissaire-priseur associé qui dirige MERCIER & Cie, vous profitez d'une réelle autonomie de fonctionnement, c'est pourquoi la maturité professionnelle exercée sur la fonction est attendue.
Par votre action commerciale soutenue, vous fidélisez la clientèle de grands comptes nationaux BtoB existante et développez le chiffre d'affaires sur la France entière, principalement sur les Hauts-de-France et Paris. Le Bénélux fait aussi partie de votre zone commerciale. Vos clients et prospects sont les grandes enseignes de location de matériels et les grossistes d'envergure. Vous négociez au niveau national avec des interlocuteurs qui sont les Responsables Remarketing, Responsables Exploitation ou Responsables Revente Matériel Fin de Contrat.

Garant de la réalisation des objectifs de marges et de chiffres d'affaires qui vous sont fixés,
votre MISSION consiste à :

- fidéliser un portefeuille existant et à faire la conquête de nouveaux clients grands comptes nationaux en apportant une offre de solutions différenciante et sur-mesure ;
- assurer la promotion de la vente aux enchères publiques afin que vous soit confiée la seconde vie de poids lourds et d'engins et matériels TP & agricoles ;
- négocier avec les grands comptes nationaux des accords commerciaux qualitatifs, rentables et pérennes ;
- garantir avec notre coteur que les lots présentés aux enchères sont au prix de marché ;
- vous impliquer personnellement dans le succès des enchères en assurant une fois par mois la promotion des ventes de vos produits dans l'une de nos salles des ventes de Lille, Cavaillon ou Bruges ;
- maximiser la gestion de votre business, analyser ses performances et décider des plans d'actions correctifs à mettre en oeuvre ;
- mener la veille concurrentielle et un reporting rigoureux sur votre activité.

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Quel est le profil idéal ?

TALENT F/H recherché :

- De formation commerciale bac+5.
- Une expérience significative de vente et de négociation en tant que Responsable Grands Comptes Nationaux dans le domaine des poids lourds, des engins et matériels TP (élévation, terrassement...) & agricoles.
- Vous maîtrisez la négociation au niveau nationale (et pas seulement locale ou régionale).
- Très bonne connaissance des produits concernés et de leur valeur marché.
- Justifie de résultats commerciaux probants.
- Déjà très bien introduit dans le réseau commercial Poids lourds / Engins et matériels TP & agricoles.
- La maîtrise de l'anglais et du flamand est un atout.

Très attachés à l'expression et au développement du potentiel humain, animés par un esprit d'entreprise empreint de respect, de convivialité et de bienveillance, nous saurons valoriser vos talents sur la durée et faire grandir vos responsabilités.

Ce poste qui couvre la France et la Belgique implique principalement des déplacements sur la région parisienne, les Hauts-de-France et la Belgique. Un lieu de résidence sur Lille/Paris ou le Nord de la France facilitera donc la mobilité induite.

Merci de transmettre votre candidature à notre Conseil : Géry LEBLOND - Relief RH en remplissant les champs "Postuler à cette offre" ci-dessous.

Toute candidature transmise directement à l'entreprise sera confiée aux bons soins du cabinet Relief RH en charge du recrutement pour étude préalable.

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Qui a publié cette offre d'emploi ?

Spécialistes de la vente aux enchères publiques, les commissaires-priseurs de Mercier & Cie sont spécialisés dans les enchères judiciaires, d'oeuvres d'art et d'objets rares, de voitures d'occasion, d'engins TP et PL. Pour accompagner notre expansion, nous recrutons notre :

RESPONSABLE GRANDS COMPTES NATIONAUX f/h
Poids lourds / Engins et matériels TP & agricoles

 
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