Désolé, cette offre est expirée. Nous vous invitons à effectuer une nouvelle recherche.
Nouvelle rechercheLes candidats ayant postulé à cette offre ont également postulé à :
Voir les autres postes en tant que :
Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Rattaché(e) à la Direction Commerciale de la business line, vous ciblez les opportunités commerciales dans le secteur de la finance pour des progiciels de référence et menez le cycle de vente de bout en bout, de l'identification du prospect jusqu'à la signature du contrat. Vous conduirez vos actions de prospection et de conquête de la clientèle en intelligence avec des équipes avant-vente techniques. Vos prospects sont des grands groupes financiers implantés dans différents pays et les " deals " que vous négociez sur des cycles longs représentent des enjeux économiques de premier ordre pour les clients.
Après une période initiale de formation et de montée en compétence, vos principales missions et responsabilités seront les suivantes :
- Contribuer en lien avec la direction commerciale à la définition du périmètre de prospection, en fonction des secteurs d'activités et/ou des zones géographiques à développer commercialement
- Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport au marché et aux concurrents
- Identifier la stratégie d'approche et de closing
- Mettre en oeuvre la prospection commerciale dans le périmètre défini
- Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées
- Réaliser la négociation et le closing en collaboration avec la Direction commerciale et les équipes techniques avant-vente
- Participer au suivi des missions avec le CRM
- Réaliser le reporting des affaires signées
- Contribuer, en remontant à la Direction commerciale les informations collectées auprès de clients, à l'amélioration de l'offre de l'entreprise.
Quel est le profil idéal ?
De formation BAC+5 de type Ecole Supérieure de Commerce, vous bénéficiez au moins d'une première expérience acquise en stage, alternance et/ou année de césure, idéalement acquise dans le secteur des services en BtoB.
Vous maîtrisez les techniques de vente et les méthodes de prospection: prise de RDV, identification des besoins et des résistances, traitement des objections, défense des prix.
Vous êtes familier des processus de vente et de contractualisation en B to B idéalement dans le domaine de la finance ou de l'édition de logiciels.
La maîtrise de l'anglais est indispensable, celle de l'espagnol ou d'une autre langue serait appréciée
Vous disposez de capacités d'organisation, d'anticipation et d'analyse ; vous êtes doté(e) de qualités d'écoute et d'aisance relationnelle, vous êtes tenace et animé(e) par un esprit de conquête.
Vous êtes motivé par la perspective de participer à la conclusion de contrats d'envergure internationale.
Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre. des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre. des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
5ème éditeur de logiciels de finance en France avec environ 1000 collaborateurs à travers le monde, et plus de 700 clients opérant dans plus de 50 pays.
L'entreprise met à la disposition des spécialistes financiers, une gamme unique de progiciels qui couvre l'ensemble des activités de crédit et de financement des particuliers ou des entreprises.
Dans le cadre de son développement commercial, l'entreprise recherche pour la business line " Leasing and Credit " un ingénieur d'affaires H/F.
Je dépose mon CV dans la CV-thèque
Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
