Quelles sont les missions ?

En tant qu'Account Executive au sein de l'équipe commerciale EMEA, vous travaillez en étroite collaboration à la fois avec votre équipe, votre Directeur des Ventes, mais aussi :
    
* Ingénierie et support des ventes
* en étroite collaboration avec l'équipe d'ingénierie pour collaborer et préparer des réunions, travailler sur des démos, des PoC, etc.    
* Équipe support et opérations
* travaillant en étroite collaboration sur les exigences de sécurité, demande des clients et mécanismes de soutien global,    
* Customer success team
* l'équipe de vente travaille en collaboration avec le CS équipe pour garantir l'efficacité des QBR, discuter de l'utilisation et des tendances et se préparer renouvellements et ventes incitatives dans les comptes existants.
Vos missions :
    
* Identifier les clients potentiels à fort potentiel et générer de nouveaux revenus entreprises de toutes tailles
* principalement plus de 5000 employés,    
* Construire et entretenir des relations avec les dirigeants, les équipes opérationnelles et d'autres décideurs,    
* Présenter la valeur de nos solutions aux besoins individuels des clients,    
* Gérer le cycle de vente complet de la prospection à la clôture,    
* Gérer le processus juridique/d'approvisionnement pour créer des accords mondiaux évolutifs,    
* Voyager pour des conférences et des réunions clients.

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Quel est le profil idéal ?

Au moins 5 ans d'expérience en vente B2B
* Saas, vente de solutions, idéalement multimédias ou streaming et/ou entreprise infrastructure vidéo ou UCaas, vous avez une capacité à comprendre les exigences techniques complexes de l'entreprise. Vous aidez à l'échelle des processus, y compris la génération de leads, la présentation, la négociation. Vous êtes à l'aise dans l'utilisation des méthodologies de vente, telles que MEDDIC et/ou Challenger Sales. Vous maîtrisez l'anglais et le français. C'est un gros plus si vous avez au moins une expérience en start-up ou scale-up.
Conditions et Avantages

60-80f
* 50 % v.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Cabinet de recrutement
Offre d'emploi
Account Executive H/F MICHAEL PAGE
Signataire de la Charte Diversité
La charte de la diversité ? x

Un engagement signé condamnant les discrimations dans le domaine de l'emploi et décidant d'oeuvrer en faveur de la diversité.

Voir les 370 offres de MICHAEL PAGE

Notre client, élu entreprise SaaS de l'année en 2020 est en croissance de 100 % depuis ces 4 dernières années.
La plateforme facilite la compréhension, la sécurisation et l'optimisation du streaming vidéo, que vous communiquez avec 100 personnes ou 100 000 personnes. Aujourd'hui, elle compte près de 75 collaborateurs de 25 nationalités différentes et plus d'une centaine de clients grands comptes.
Le siège est basé en Suède à Stockholm, nous recherchons une personne autonome, en charge du marché français depuis la France.

MICHAEL PAGE se presente en vidéo

 
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