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Directeur comptes cles strategiques h/f MELISANA PHARMA

Offre d'emploi
Directeur comptes cles strategiques h/f MELISANA PHARMA

Date de mise en ligne :
Entreprise : MELISANA PHARMA
Localisation : Vincennes
Type de contrat : CDI

Détail de l'offre

25

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Entreprise

Spécialisé depuis plus de 60 ans dans la vente et la production de produits pharmaceutiques et cosmétiques en OTC, Melisana Pharma, Groupe Pharmaceutique, détient des marques de renommée historiques telles que : Dermophil Indien, Dragées Fuca et Hepatoum... Le groupe est également présent sur le marché de la gynécologie et de l'urologie notamment au travers de sa filiale 7Med.

Avec un chiffre d'affaire de plus de 27 millions d'euros en 2016, plus de 15 marques, une centaine de produits dans son portefeuille distribués en France et à l'internationale et ses 3 sites de production en France, Melisana Pharma est en pleine croissance, en cohésion avec la stratégie définie par notre Groupe Klosterfrau, numéro un de l'OTC en Allemagne.

Afin de renforcer et de structurer nos équipes commerciales nous recherchons pour notre siège basé en région parisienne, un/une Directeur Comptes Clés Stratégiques H/F.

Poste

Dans un contexte de profonde réorganisation et de forte croissance, en tant qu'ambassadeur privilégié de Melisana Pharma auprès de nos clients grands comptes vous participerez à la définition de la stratégie et de la politique commerciale du Groupe, au développement de nos offres et du chiffre d'affaire, ainsi qu'à la construction et la fiabilisation de notre image, sous la responsabilité du Directeur Commercial et au travers des missions suivantes :

- Identifier, fiabiliser et maintenir les partenariats avec les clients cibles (définition, négociation et suivi des accords contractuels)
- Contribuer activement en accord avec le Directeur Commercial, à la construction de la stratégie et de la politique commerciale et veiller à son application
- Veiller au respect des règles et de l'éthique et s'assurer de la conformité aux contraintes de l'environnement
- Définir et élaborer un plan d'affaires en étroite collaboration avec les services Marketing et Trade dans le respect des priorités et des objectifs d'entreprise
- Entretenir une relation privilégiée avec les principaux acteurs des marchés
- Proposer et implanter la stratégie commerciale de Melisana Pharma France chez tous les clients ciblés
- Réaliser les objectifs quantitatifs de CA et de rentabilité de ces clients cibles ainsi que les objectifs qualitatifs (assortiment, distribution, promotion et merchandising)
- Développer les performances des marques en termes de distribution numérique et de visibilité
- Construire le budget de fonctionnement et en assurer la bonne gestion
- Proposer les plans d'actions adaptés au développement du business
- Réaliser les prévisions de vente par client
- Développer le CA dans le cadre du budget annuel défini et alloué
- Piloter et suivre les plans d'action promotionnels négociés
- Définir et mettre en oeuvre les mesures correctrices si nécessaires à la réalisation des objectifs
- Manager et animer l'équipe terrain en charge des comptes clés (En accord avec la politique de la DRH : définition et suivi des objectifs via les entretiens d'évaluation, promouvoir le développement de leurs compétences, proposer les évolutions de rémunération adéquats,...)

Salaire base + variable + avantages

Profil

¿ Les " prérequis "
Formation initiale : minimum Bac + 2 ou Ecole Supérieure de Commerce

Vous avez minimum 10 ans d'expérience dont au moins 3 ans en négociation commerciale auprès des centrales d'achats et de référencements Pharmacies, Parapharmacies et/ou GMS.
Connaissance des interlocuteurs et des pratiques commerciales de ces catégories de comptes et de la pharmacie

Aptitudes à négocier, vendre, convaincre, organiser, anticiper et déléguer

Maitrise des outils statistiques, tableurs et bureautiques

Très Bon niveau d'anglais


¿ Les " plus "
Expérience en category management
Pratique de l'allemand

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Nom de votre contact : Dominique ROBINSON
Référence de l'annonce : DIR_KAM_2017

Nombre de caractères autorisés : 4000
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