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Offre d'emploi
Responsable Grands Comptes H/F FED BUSINESS

Date de mise en ligne :
Cabinet : FED BUSINESS
Localisation : Paris
Type de contrat : CDI

Détail de l'offre

Entreprise

Fed Business, cabinet de recrutement temporaire et permanent spécialisé sur les métiers Commerciaux et Marketing, recherche dans le cadre de son fort développement, un(e) Responsable Grands Comptes H/F.

Poste

Sous la responsabilité d'un Associé, et en collaboration avec nos services supports (Marketing & Finance), le Responsable Grands Comptes a en charge :

1) Le développement des Accords-Cadres
o L'identification et la prospection des comptes à potentiel (développement commercial)
o La gestion des appels d'offres entrants (notamment grâce aux concours des opérationnels)
o La réponse aux appels d'offres : marketing de l'offre, rédaction de supports...Etc
o La participation aux soutenances
o La gestion des négociations
o L'animation des Accords-Cadres: lien direct avec les clients (points réguliers, Reporting, propositions d'amélioration...) et les opérationnels (consultants, managers, directeurs)

2) La gestion de la vente additionnelle auprès de nos clients
o L'identification des comptes clients du groupe (hors accords-cadres)
o L'introduction de nouvelles marques auprès des comptes clients du groupe

Dans le cadre de cette création de poste, nous attendons du Responsable Grands Comptes :

* Une analyse fine de l'existant : reprise & analyse des accords signés (périmètres, conditions...etc)
* La mise en place d'une communication interne (via des news, des communiqués...etc)
* La mise en place de Reportings / Tableaux de bords à destination de l'interne mais aussi des clients

En lien direct avec les opérationnels (consultants, managers, directeurs) et les clients, vous serez amené à vous déplacer au sein de nos différents bureaux en France (prévoir 30 % de déplacement en moyenne). En effet, nous attendons du Responsable Grands Compte un véritable accompagnement auprès des opérationnels et une vraie fidélisation de nos grands comptes.
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Profil

Diplômé(e) d'une formation supérieure, vous disposez d'une expérience réussie sur une fonction commerciale avec une problématique forte en pilotage d'Appels d'Offres.

Une expérience comme Consultant en recrutement (développement commercial et recrutement) est un atout considérable pour ce poste tout comme la maîtrise des sujets en lien avec l'intérim.

En lien avec nos différents services supports, l'ensemble des marques mais aussi l'ensemble de clients, vous possédez d'excellentes qualités relationnelles qui vous permettront de créer des liens forts et durables avec vos différents interlocuteurs.

Le groupe Fed se déployant à l'international (nous sommes aujourd'hui présents en Suisse et au Canada), la maitrise de l'anglais sera un atout pour ce poste.

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