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Offre d'emploi
Kam btp h/f ASPEN RH

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L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché au sales manager, vos principales responsabilités sont :

- Gérer un portefeuille de clients existants nécessitant des relations commerciales régulières et ayant un potentiel de développement.
- Développer le chiffre d'affaires généré par ses comptes notamment via des techniques de up/cross selling.
- Négocier/renégocier les tarifs, établir les référencements et contrats cadres.
- Réaliser les rendez-vous clients et démonstrations.
- Maîtriser l'ensemble des produits et services du groupe de manière à pouvoir proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.
- Pénétrer les comptes existants (développer le chiffre d'affaires et la rentabilité).
- Analyser le besoin de ses clients et les conseiller dans le but d'optimiser le compte, la relation client et les perspectives de développement.
- Participer à la définition d'un plan et d'une stratégie commerciale sur son propre périmètre avec son manager.
- Etre en capacité de faire un reporting de son activité auprès de son manager (contrats en cours, prévisionnel de CA,...)
Responsabilités spécifiques
- Assurer une veille marché sur son secteur d'activité
- Faire en sorte d'être visible par tous les moyens (communication, événement, réseaux professionnels,...) sur son secteur
Activité complémentaire
- Participer aux réunions hebdomadaires / mensuelles avec la Direction Commerciale

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Quel est le profil idéal ?

De formation Bac+2 à Bac+5, vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie, dans une configuration " élevage ", et sur une vente de services BtoB à valeur ajoutée, idéalement dans le secteur du bâtiment.

Avenant, vous bénéficiez d'un bon relationnel ainsi que d'une bonne capacité d'écoute et d'adaptation.

Qualités recherchées :
- Très bon relationnel / communiquant
- Ayant une bonne capacité d'écoute et d'assimilation
- Organisé
- Inventif / ouvert d'esprit / curieux
- Autonome
- Tenace
- Doté d'un fort esprit collectif
Vous maitrisez les outils informatiques (CRM, réseaux sociaux, ERP).

Retrouvez l'intégralité des offres d'emploi du cabinet de recrutement ASPEN RH sur le www.aspenrh.fr



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L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Aspen RH, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants, recrute pour l'un de ses clients, une société de services en pleine croissance, un Key Account Manager BTP.

 
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