Ingénieur Grands Comptes et Export H/F
+
Colles et Mastics
Strasbourg
CDI

Offre d'emploi
Ingénieur Grands Comptes et Export H/F +

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Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Sous la responsabilité du Directeur des Ventes & Marketing, vous avez pour principale mission de développer la vente des produits GTA EMFI sur le marché des colles & des mastics pour la zone Europe de l'Ouest (Allemagne, Espagne..) en vous appuyant sur les synergies de GTA Europe.

Vous prenez en charge le suivi et le développement du portefeuille de clients de votre secteur conformément à la politique commerciale et aux priorités définies (NPI) au sein de GTA EMEA.

Dans ce cadre, vous
- Mettez en oeuvre et déclinez la politique commerciale définie par la direction dans le respect des règles commerciales et des principes de conduite du groupe 3M.
- Construisez le Business Plan annuel et pluriannuel pour votre zone, en vue de l'atteinte les objectifs quantitatifs et qualitatifs
- Identifiez sur votre zone toutes les opportunités de croissance sur le marché des colles et des mastics (distributeurs, utilisateurs finaux, marque privée, ...,).
- Veillez aux bons résultats pour votre zone : volume de ventes, croissance, niveau de prix, gamme de produits, coûts fixes. Vous vous appuyez sur l'analyse des données financières pour prendre les mesures correctives nécessaires.
- Elaborez les contrats de vente avec le support du service juridique.
- Conseillez et formez les clients dans l'utilisation de la gamme de produits.
- Intervenez auprès du Laboratoire GTA EMEA concernant les difficultés relatives à la toxicologie/HSE rencontrées dans la fabrication.
- Apportez votre valeur ajoutée à la construction du Plan des Opérations et des Ventes selon le processus défini par GTA EMEA pour l'organisation Supply Chain.
- Suivez les indicateurs de satisfaction des clients grâce au système de Management de la Qualité de GTA EMEA (Customer Feedback Request).
- Participez au processus NPI en définissant les besoins des clients et les tendances du marché.
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Quel est le profil idéal ?

H/F

Issu d'une formation supérieure type Ecole de Commerce ou Ecole d'Ingénieur, vous justifiez d'une expérience significative dans la vente de colles et mastics et/ou dans l'industrie chimique.

A l'aise dans la vente de produits techniques auprès de grands comptes (connaissance des produits, des applications des produits, de la stratégie du marché et de ses règles commerciales) vous savez traiter avec des interlocuteurs de haut niveau dans un contexte international.



Vos capacités à convaincre et analyser ainsi que votre organisation seront indispensables à la réussite de votre mission.

Anglais et Allemand courants indispensables. De nombreux déplacements sont à prévoir sur le territoire couvert.

Rémunération selon profil composée d'un fixe + variable + avantages sociaux groupe.

Poste en CDI, basé à Strasbourg (67).

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Pourquoi les rejoindre ?

3M, 3ème entreprise la plus innovante au monde, met chaque jour sa culture de l'innovation collaborative au service de votre succès !
Forte de technologies diversifiées (Industrie, sécurité & signalétique, électronique et énergie, santé, grand public), 3M est présente dans plus de 70 pays (plus de 89 800 collaborateurs) et réalise 31,8 Milliards de dollars de Chiffre d'Affaires à travers le monde.

En 2008, EMFI SAS, un des leaders mondiaux dans la fabrication et la commercialisation des colles et mastics polyuréthanes, présent dans les secteurs industriels et de la construction, rejoint ce groupe de dimension internationale.
En vue d'instaurer durablement l'excellence opérationnelle, EMFI-3M déploie la méthodologie Lean Six Sigma, investit dans l'innovation et développe les talents et les compétences.
EMFI-3M réalise un Chiffre d'Affaires de 85 M¤ avec un effectif de 274 salariés. Dans le cadre de notre développement nous recherchons aujourd'hui un

Ingénieur Grands Comptes et Développement Marché Export H/F

Poste en CDI, basé à Strasbourg (67).

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