Directeur des Admissions H/F
GRANT ALEXANDER EXECUTIVE SEARCH
Recrute dans le secteur Enseignement - Animation - Recherche
Paris
CDI

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Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Le poste est basé au siège du groupe, à Paris,
Il implique des déplacements dans les différents campus (Lille, Paris, Nice) de l'école en France et également dans ceux situés à l'international (Raleigh, Suzhou et Belo Horizonte).

Missions principales

- Assurer le développement des différentes unités commerciales (front national/international et back office) de son département :
- Prospecter à froid sur des comptes identifiés / à chaud sur des contacts venus de l'activité marketing et entrants,
- Piloter et garantir le recrutement des étudiants de très haute qualité pour les programmes under et post graduates,
- Elaborer le reporting des actions menées, du " pipe " commercial en tenant compte des produits, des lignes d'activité géographique ...,
- Identifier et gérer les relations avec les agents recruteurs dans les pays à forte croissance (Chine, Inde, Colombie, Brésil....)

- Encadrer et animer les équipes commerciales front et back office
- définir les objectifs,
- accompagner le développement des équipes,
- monter en compétence et en responsabilité l'ensemble des collaborateurs au regard des enjeux de la DG,
- être garant des résultats,

- Représenter, valoriser et promouvoir sur la scène Française et Internationale, l'école avec l'ensemble des acteurs

- Identifier des opportunités d'affaires et suivre des comptes:
- Représenter l'école au niveau des prospects/clients,
- Négocier des propositions jusqu'à la signature,
- Trouver, développer, faire fructifier et conforter les partenariats commerciaux internationaux en cours : universités, agents...

- Définir et mettre en oeuvre le plan marketing & communication & digital des programmes, en lien avec la stratégie de développement de l'Ecole et la Direction Communication et marketing:
- Organiser des événements de promotion (de type salons étudiants...) et des actions marketing (web...),
- Développer l'attractivité et la marque employeur,
- Élaborer des actions de communication efficaces pour rendre plus performants les outils existants : site internet, réseaux sociaux, newsletters..., renforcer les contacts institutionnels ...etc,
- Élaborer et piloter le budget marketing.

Missions non exhaustives.

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Quel est le profil idéal ?

- Formation supérieure en école de commerce & marketing ;
- Un double cursus Ecole de Commerce, ENS, Science Po serait un élément différenciant..
- Expérience réussie d'au moins dix ans dans une fonction de direction commerciale et de management,
- Capacité et expérience dans l'utilisation des réseaux sociaux au service de la marque,
- Expérience managériale réussie en management d'équipe multisites et multiculturelles
- Management de projet,
- Expérience dans la vente de produit B to C,
- Une pratique de programmes de formation serait un vrai plus
- Bilingue anglais et autres langues appréciables
- Bonne maîtrise de l'ensemble des outils bureautique suivants : Word, Power Point et Excel.

Les principales compétences comportementales et motivations requises pour réussir dans le poste sont :
- Autonomie,
- Rigueur d'analyse,
- Excellent relationnel,
- Orientation clients, sens commercial et capacités de persuasion
- Sens de la pédagogie, capacité d'écoute,
- Sens du service et force de proposition,
- Sens et goût du travail en équipe,
- Ténacité,
- Faire preuve de réelle capacité de diplomatie et d'écoute,
- Capacité à adresser des sujets de manière transversale avec ces collègues du COMEX,
- Capacité à prendre attache avec les professeurs, les doctorants, les chercheurs afin de créer une relation, une complicité favorable à toutes contributions, participations à des événements de promotion ou autres actions concourant à renforcer l'attractivité de l'école,
- Forte capacité de résistance au stress
- Discernement et intelligence des situations,
- Capacité à s'investir au sein d'un Groupe dynamique en pleine croissance, dans un poste aussi riche que diversifié.
- Appétence pour la chose universitaire et des enseignants chercheurs, des doctorants,
- Capacité à s'acculturer à un environnement très exigeant.

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Notre Client est une grande école de commerce (top 10), et nous recherchons actuellement leur Directeur des Admissions.

La Direction des admissions est rattachée directement à la Directrice Générale. Le Directeur est membre du COMEX. La direction se structure autour de trois grandes activités clés: le front office, le back office et un réseau. Avec un management d'une trentaine de collaborateurs.

L'enjeu est de concevoir, tout en s'appuyant sur le travail réalisé, et de déployer une stratégie commerciale, marketing, communication y compris digitale de la direction afin de rendre incontournable l'école tant sur le versant inscription des étudiants, que sur l'intérêt des entreprises à la fois à contribuer au développement et au rayonnement de l'école et à intégrer les étudiants.

Si l'enjeu business très qualitatif sera un des axes à travailler sous les angles marketing et digitalisation, il n'en demeure pas moins que deux éléments notamment nous apparaissent comme majeurs :
- l'acculturation à ce milieu universitaire de professeurs, très exigeant, orienté recherche, réflexion intellectuelle, pensée afin de bien appréhender leur positionnement et leur rapport au développement pour nouer et construire avec eux davantage encore une démarche partenariale. L'objectif est d'embarquer ces professeurs sur les enjeux de la Direction, pour s'appuyer sur leur renommée, leur prestige afin de les mettre à contribution dans les meilleures conditions pour en faire des Ambassadeurs " naturels " de l'école,
- la capacité à travailler en transversalité, en complicité forte,rapprochée et en mode projet avec trois autres directions, notamment la DRH, la Direction des programmes et la Direction Communication et marketing.

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