Quelles sont les missions ?

Au sein de l'équipe commerciale grands comptes (3 commerciaux GC et un manager), vous travaillez en conquête (40%) et en fidélisation (60%) d'un portefeuille de clients privés sur le périmètre national, essentiellement Paris & RP. Vous renforcez la notoriété de l'entreprise ainsi que son positionnement d'acteur incontournable de son marché.

Missions principales :
- Assurer la prospection commerciale et la réponse aux AO
- Négocier et conclure les contrats
- Gérer, suivre et développer le portefeuille de clients existant en binôme avec un Customer Success
- Réaliser le reporting et alimenter le CRM (Salesforce)
- Contribuer à l'évolution de l'offre commerciale, participer aux projets structurants de la Direction Commerciale et Marketing, réaliser une veille concurrentielle
- Représenter la société dans le cadre d'événements
- Coopérer avec l'ensemble des services : marketing, service clients, comptabilité, ADV

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Quel est le profil idéal ?

Diplômé(e) de l'enseignement supérieur dans une spécialité commerciale, vous bénéficiez d'une expérience professionnelle d'au moins 5 ans en ventes de services à valeur ajoutée auprès de clients grands comptes. Une appétence pour la conquête commerciale, l'expérience de la gestion d'un portefeuille stratégique, l'expertise de la vente de solutions innovantes sont des atouts majeurs.

Connaissances techniques / savoir-faire :
- Maîtrise de la vente consultative en cycle long
- Maîtrise des techniques de négociation
- Élaboration des plans de comptes
- Aisance rédactionnelle (formalisation des propositions commerciales)
- Maîtrise des outils informatiques et pratique d'un CRM (idéalement, Salesforce)

Le poste est fait pour vous si vous appréciez d'évoluer dans une équipe solidaire, sous la responsabilité d'un manager bienveillant, dans une entreprise ambitieuse et conviviale recherchant la meilleure efficience dans une approche très collaborative. Vous bénéficierez d'un programme de formation initiale au poste et d'un programme d'intégration, incluant l'identification d'un(e) parrain (marraine) pour garantir un suivi individualisé.

Salaire et avantages : cette fonction cadre prévoit un package attractif composé d'une part fixe, d'une part variable + véhicule de fonction (déplacements à prévoir) + PEE + Intéressement et avantages classiques (TR 10?, Mutuelle...). L'accord télétravail est de 2 jours par semaine.


C'est à vous maintenant !

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client, filiale innovante de grands groupes, est un éditeur d'applications web en mode SaaS permettant la dématérialisation et l'optimisation de processus métiers. Il s'agit de solutions d'utilité publique à forte valeur ajoutée. Dans le cadre d'une évolution interne d'un membre de l'équipe, nous recherchons un.e Responsable Commercial Grands Comptes. Il s'agit d'une entreprise conviviale et dynamique, évoluant sur un marché porteur sur lequel elle est très reconnue.

 
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